事業計画および企画設計スキル 提案の仕方 week11
どうも！PC作業苦手な、夢見る若者：晶雄です！🔥
さて今日も苦手な事していきますよーーー 💻
今日は、もし自分が竹花さんのLIMで働いている場合の
お客様への提案方法について学んでいきましょう♫
下記7ステップに手順に沿って提案すれば、他の業界でも営業成績上がります！
AGENDA(目次)
結論
課題の定義
課題解決スケジュール
課題毎の解決提案
結論
コスト提案
お見積もり
では、そもそも契約の流れとは？
下記5ステップです。
事前調査
営業姿勢
ヒアリング
提案
製薬
契約
この中でも提案は契約に繋がるキーポイントです。
提案は大きく分けて3つあります。
クライアント提案
社内提案
投資家提案
その中でもクライアント提案についてやっていきましょう！
5つのpageに分けてやっていきます。
今回は自動車メーカーに営業すると仮定します。
いつか乗りたいマセラティw
page1
課題の定義
①リフェラル(口コミ)の獲得
インフルエンサーに告知してもらい、認知とブランディングの獲得に繋げましょう。
②認知の拡大
テレビ広告は高額であるにも関わらず、効果測定ができない。
③継続集客政策実施
テレビ広告やチラシは単発広告。手間やコストがかかる。
※最も大事は課題を冒頭に話、危機感を持たせ興味付け
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課題解決スケジュール
①受け皿の構築
弊社はトップのノウハウあります。
インスタアカウントを１から作ります。
フォロワー増やしましょう。
②認知の拡大
”御社×インスタグラマーTRIP”
ドライブ企画を実施しましょう。
御社の話題になりそうなインスタグラマーをキャスティングできますよ。
③継続集客政策実施
最終的にインスタグラマーが映った写真などアカウントやHPに起用し、各媒体で拡散
※具体的に何月までに①をやり、、、と解決できるイメージ付け
カッコよすぎ！
page3
課題毎の解決提案
①自社媒体獲得
テレビや広告のように毎回コストや労力を費やすのではなく、
自社にて発信力のある媒体を作り出すことで、ボタン1つで数十万人に宣伝できる
②二次的効果獲得
採用や取材など二次的な効果も生まれる
※視覚的なメリットにて興味付け
人気インスタグラマー：大口智恵美さん
page4
コスト提案
View毎の費用比較：1回見られることに費やすコスト
・ポスティング
Viewコスト：26円
メリット：エリアに特化できる
デメリット：印刷・発注、ターゲット不可、クレームが多い
・雑誌
Viewコスト：47円
メリット：性別・世代ターゲット可能、ブランディング
デメリット：高い、センス必要、印刷・発注
・リスティング
Viewコスト：278円
メリット：世代・性別・エリアターゲットが可能
デメリット：深い知識が必要なため大手が強い、手間と時間かかる
・甲子園球場看板
Viewコスト：58円
メリット：世代・性別・エリアターゲットが可能
デメリット：深い知識が必要なため大手が強い、手間と時間かかる
・弊社システム
Viewコスト：７円
メリット：世代・性別・エリア・興味にターゲット可能
一度フォローしてもらえれば再認知可能、編集や撮影は不要
※価格メリットにて更に興味付け
page5
お見積もり
※他社との値段やサービスの比較
BUT!!
これで終わりではありません。
皆さんが商談相手に説明する上手さも大切ですが、
その人が決定権のある人に説明して納得させる必要がある
そのためのわかりやすい資料作りや、説明の仕方が鍵になります。
5つのステップご理解頂けたでしょうか？
順番も大切なのでしっかり理解して活用ください！
人生で初めてインタビューして頂き、自分を記事に取り上げて頂きました❗️
自分のことがわかると思います。
ぜひご覧ください🙇♂️
http://onlinesalon-mania.com/interview-2
様々なことを学び、アウトプットし、夢に向けて一歩ずつ歩んでいる
晶雄のYouTubeもぜひよろしくお願い致します❗️
今日も明日も学び狂うぞーーー
ふぁいやーーー🔥🔥🔥
今日も近畿大学スピーチへ一歩近づいたぜ❗️
近畿大学スピーチ 夢見る若者：晶雄のインタビュー企画 ＃3 たーやま(旅する🐇)
