【BEEMで学ぶ】説得力後編 問題と行動を理解すればセールススキルアップ？ 実際の営業方法
説得力後編 問題と行動を理解すればセールススキルアップ？ 実際の営業方法
BEEMライブ動画 2020/05/26
どうも！PC作業苦手な、夢見る若者：晶雄です！🔥
さて今日はBEEMで学びながら苦手な事していきますよーーー 💻
■BEEMのコンセプト
・学歴も経歴も才能もない俺らがどうやってここまで這い上がって来たのか
・俺らはライオンではなくネズミだ。
ネズミはライオンから学ぶより、ネズミから泥臭く学ぼう
前回は■人生は説得の連続で作られている、■1.2.3流の営業マンの違い、■問題の大きさで営業単価が変わるこの3点について学んでいきましたね。
さあ今日からは技術編です。
どうすれば下記3点をすることができるのかについて一緒に学んでいきましょう♫
①問題と行動
②インスタグラムのフォローアップシステムの売り方
③インスタグラムでできること4つ
①問題と行動
・問題と行動は反比例
問題を大きく感じると行動のハードルは下がり、問題を小さく感じると行動のハードルは上がります。
なので、問題と行動のハードルを調節することが大切です。
例えば、骨折
皆さん指の骨折という大問題が起きた時って病院に行くという行動しますよね？
しかし、それが突き指だったらどうですか？病院に行かない人も多くいると思います。
つまりセールスで相手にクロージング（説得）という行動をして欲しいのであれば、
「突き指レベルではなく、骨折レベルの問題だぞ！」
って気付かせてあげることが大事です。
前回やった1流のサムライ型の営業スタイルですね。
アメリカの救急車なんかかっこいい。
そしてクロージングするためには、論理的な信頼、感情的の信頼の両方が大事になってきます。
信頼を得るのであれば、相手のイメージを作ることが大事です。
信頼→クロージング
自分はプロである、このサービスにはこんなメリットがある。
プロであるイメージ、メリットをイメージさせる。
そのためには以前学んだ方法で信頼を勝ち取りに行きましょう。
②インスタグラムのフォローアップシステムの売り方
さあここからは実践的に、インスタグラムのフォローアップシステム15000円をどうやって説得して売るか。
おそらく社長は年齢層が高く、インスタグラムのフォロワーが増えると何ができるのかがわかっていない状況です。
ずばり”広告費のコントロール”ができるようになります。
ホットペッパーを使用しなくても、インスタグラムだけで集客できるようになります。
まずは、インスタグラムを説明する前にSNSを説明します。
※SNSの説明がしっかりできないとこの後のインスタの説明をしても頭に入らないから
・SNS：ソーシャルネットワーキングサービス
・SNSを言語化：オンライン上で人と人がコミュニケーションを取れるツール
※わかりやすくイメージしてもらうために、言語化は必須
・国によって特色がある
ユーザー数：日本はライン、韓国はカカオトーク、マレーシアはウィーチャット
※他国も知っていることでプロであることをイメージさせる
SNSは、やるかやらないかではなく、やらなければならないツールです。
なぜなら広告費の分散が可能だから。
例えば美容室の集客を例にあげると
・美容室どのように集客していますか？
・なんでホットペッパーやってるんですか？
みんながやってるから
集客できるから
ホットペッパーしか知らないから
しかし今はSNSに人が集まる時代ですよね？
ホットペッパーの売上はどんどん減少しております。
なのにSNSマーケットにみんな気がついていません
もしくは気づいているふりで、とりあえずSNSやっておくか程度
・ホットペッパーやめたら何が残る？
常連さんは残るかもしれませんが、オンライン集客はできなくなりますよ？
フォローアップシステムは、解約したとしてもSNSアカウントは残りますよ
運用方法もフォロワーも残ります。
ホットペッパーが月々100万、
インスタグラムフォローアップシステムが月々1万5千円と仮定します。
両方やると年間で1218万円かかります。
しかしアカウントを上手く育てることができれば、18万円だけでよくなりますよ。
※SNSはアカウントを育てるモノなので、時間はかかります。
※多額のお金もらっても急成長させられるモノではありません。
SNSについて理解できましたね？
やっとここでインスタグラムの説明に移ります。
じゃあどのSNSに投資しましょう？
オンライン上でファンは移動する時代です。
昔はmixiが流行ってましたよね？今やっている方いらっしゃいますか？
もっと良いSNSができる可能性はあるが、SNS自体がなくなることはありません。
mixi→インスタグラムのように、SNS内で移動するだけです。
・インスタグラムが最も熱い、MAU率が高いから
ここでMAUってなに？と興味付けします。
・MAU率：マンスリーアクティブユーザー率
月刊利用者数、登録者数の何人使っているか
・国内で最もMAU率が高いSNSは？
1位ライン86％、2位インスタ84.7%、3位ツイッター70%
ラインとほぼ誤差です！しかし3位のツイッターとは15％も開きがあります。
しかしこれからはTikTokがここにランクインしてくる可能性は大いにあります。
③インスタグラムでできること4つ
・集客
・モノの購買を促すこと
・求人
集客を例にした広告費のイメージ
ホットペッパーを辞めずにインスタグラムで求人1人できたら、インスタ運用費18万円/月なんてペイできます。
求人するのに100万円くらいかかる場合もザラにありますよね？
さあ今回はここまで！
説得力について理解頂けたでしょうか？
痛みを理解させ、イメージさせ、説得させクロージングしましょう。
最後まで読んで頂きありがとうございました。
次回の無料インスタライブは6/3の22:00〜
代表取締役：豊田優人 https://www.instagram.com/yuto_toyoda...
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【BEEMで学ぶ】説得力前編 人生は説得の連続で作られいる 1.2.3流の営業マンの違い
説得力前編 人生は説得の連続で作られいる 1.2.3流の営業マンの違い
BEEMライブ動画 2020/05/26
どうも！PC作業苦手な、夢見る若者：晶雄です！🔥
さて今日はBEEMで学びながら苦手な事していきますよーーー 💻
■BEEMのコンセプト
・学歴も経歴も才能もない俺らがどうやってここまで這い上がって来たのか
・俺らはライオンではなくネズミだ。
ネズミはライオンから学ぶより、ネズミから泥臭く学ぼう
■人生は説得の連続で作られている
いきなりですが問題です。
人間は1日で平均何回誰かを説得しているかご存知でしょうか？
なんと20回以上、説得をしているのです。
人生が思う通りにいかない人の共通点＝説得が下手な人
告白、プロポーズ、奥さんへのお小遣い交渉、営業の商談も全て説得ですよね？
説得力を鍛えることで、人生は思い通りにいきます。
さあ説得力について一緒に学んでいきましょう♫
■1.2.3流の営業マンの違い
本題についてやる前に少しおさらいしますね。
・営業＝問題解決
相手の価値と自分の価値の交換を促すこと
・問題解決とは？
痛み→欲望
この矢印の間が問題、埋める作業が問題解決
さあ本題入ります。
営業マンは3種類に分かれます。
①プロダクト営業
②ソリューション営業
③ イノベーション営業
①プロダクト営業
例えば、赤ちゃん
・自分のプレゼンしかできない人
・相手の問題（痛み、欲望）を理解してない人
『この商品買って、買ってー』
『なんで買ってくれないの、バカじゃないの』
こんな人から買いたくないですよね？3流です。
②ソリューション営業
例えば、ドクター
・相手の発言した痛みを理解して、問題解決できるような提案ができる人
・相手の現在地を理解している人
一見すごいですよね？しかしこれでもまだ2流です。
こんなドクターいたら通ってしまう。
③ イノベーション営業
例えば、サムライ
・相手の気づいていない痛みを100％気づかせられる人
（人は自分の問題を30％しか理解していない）
・70％を気付かせてあげられる人
例えば、脱水症状起こしているのに自分で気がついていなくて、水を欲していない。
その人に脱水症状、水の必要性を気付かせてあげられる人。
例えば、リストラ時代なのに俺の会社は大丈夫。公務員だから大丈夫。
大手だから大丈夫。給料いくらあるから大丈夫。
って思っている方に、これからの時代今のままじゃヤバイよ！
と痛みを気付かせてあげられる方が、1流のサムライ級です。
自身で気がついている30％しか解決できない人は、2流のドクターです。
このブログを読んでいるということは、皆さん少なくとも少しは危機感持っていたり、成長しなきゃ、学ばなきゃって思っている方だと思います。
それを周りにも気付かせてあげましょう。
■問題の大きさで営業単価が変わる
問題の大きさ（痛みと欲望の差）で金額が変わる
⇩
プレゼン中にどれだけ痛みを気付かせてあげて、クロージングできるか
痛み（現状）と欲望（将来像）が大きいほど高単価になります。
例えば、今福岡に住んでいます。
大阪に行きたい、東京に行きたい、もちろん遠い東京の方が単価高いですよね？
それと同じです。
相手の問題をどれだけイノベーションできるか。
相手の痛みをイノベーションできた分、自分の売りたい商品が売れます。
さあ次回は技術編です。
どうすればイノベーションすることができるのかについて一緒に学んでいきましょう♪
最後まで読んで頂きありがとうございました。
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【MUPで学ぶ】経営戦略後編 ビジネスモデルとマーケット ブルーオーシャンは存在しない？
経営戦略後編 ビジネスモデルとマーケット ブルーオーシャンは存在しない？
MUP Live動画 2020/05/21
どうも！PC作業苦手な、夢見る若者：晶雄です！🔥
さて今日もMUPで学びながら苦手な事していきますよーーー 💻
さあ今回も経営戦略について世界一シンプルに説明します。
今回の内容は、これから経営する方も、既に経営されている方も必見です。
前回は下記の①についてやりましたね。
①CVP（Customer Value Proposition）
ニーズは何か、どんな価値を提供するのか
②Business Model（ビジネスモデル）
どういったスキームでその価値を提供するか
③Market（マーケット）
どこのマーケットに対してその価値を提供するか
今回は②③について一緒に学んでいきましょう♫
■②Business Model（ビジネスモデル）
ビジネスモデルを売り切りから囲い込みに変換
例えば、ジレットってご存知ですよね？
主に髭剃りを扱っている会社ですね。
ではなぜジレットが成功したのでしょうか？
・既存ビジネスモデル
T字カミソリ
使い切り、もったいない、サビやすい
カミソリの歯を取り替えれる
何年でも使える
このように既存モデルから、イノベーションを起こし、売り切りから囲い込みに変換したからですよね。
今はモノが溢れている時代です。
新商品を作るのではなく、このようにビジネスモデルを変え、イノベーション起こすことで成功することができますね。
では皆さん、今やっているビジネスモデルって正しいでしょうか？
サービスフローとキャッシュフローを学ぶために、ビジネスモデルを図式化しましょう。
誰が、どこに、何を、どれを、いくら払うかなど
下記を使って自社の流れを図式化してみましょう。
なぜこのモデルにしたんだっけ？
これって電子化できないっけ？
このやり方2度手間ではないか？
一個ずつに疑いを持って、最適を再度探していきましょう。
Common（常識）→Why（疑い）→CVP（提供価値）
常識のままだと、オールドモデルになってしまいます。
社会の変化に合わせて、自社に疑いを持ち、アップデートし続ける必要があります。
そしてCVPをあげましょう。
例えば
・行かないと値段が上がるジム
・募金を募る遺書製作サービス
・カフェ時間貸しモデル（深夜は店をバーに貸す）
・マーケティングのサブスク
・値段をつけないメニュー
シャングリアホテルのVIPルームは、「好きな金額書いてください」
お金持ちには、値段書かない方がお金を取れるというビジネスモデルです。
既にあるホテルという既存サービスに、金額を付けてもらうというイノベーションを起こすことで成功したビジネスモデルですね。
■③Market（マーケット）
レッドオーシャン：競合多く、利益が少ない市場
ブルーオーシャン：競合少なく、利益が多い市場
ブルーオーシャンはない
えっよく聞くブルーオーシャンってないの？って思ったあなた。
安心してくだい。これから解説していきますよ。
ブルーオーシャンは作らなければ、元々ある訳ではありません。
・Customer Segments
顧客を変えてブルーオーシャンを作る
・Cross Creativity
サービスをアップデートし、ブルーオーシャンを作る
・Revenue Streams
マネタイズポイントを変え、ブルーオーシャンを作る
この3つでブルーオーシャンを作るしかありません。
では皆さん、美容院市場ってレッドオーシャンですか？
美容院ってコンビニの数より多いってご存知でした？
レッドオーシャンな気がしますよね。
昼間にやっている個人向けの美容院は多いですよね？
では、夜にやっている個人向けの美容院は？
では、昼にやっている法人向けの美容院は？
では、夜にやっている法人向けの美容院は？
なかなか他社にはないサービスですよね。
このようにマーケットを理解すれば、レッドオーシャンと思っていたことが、意外とブルーオーシャン作れちゃうわけです。
CVPの上昇を徹底し、Business Modelを理解し、Marketを調査し、起業しましょう。
これで世界一シンプルな経営戦略は終わりです。
皆さん簡単に理解頂けたのではないでしょうか？
最後までご視聴ありがとうございました。
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人間力【アンソニーロビンズ名言集9】質問の質を変えよ 間違った質問が多くの問題の原因だからだ
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【MUPで学ぶ】経営戦略前編 CVPを理解することが最も大切？
経営戦略前編 CVPを理解することが最も大切？
MUP Live動画 2020/05/21
どうも！PC作業苦手な、夢見る若者：晶雄です！🔥
さて今日もMUPで学びながら苦手な事していきますよーーー 💻
本題に入る前に今回だけ最初に注意事項⚠️
本日24時に私が学び狂っているオンラインスクールMUPは一旦締め切ることになりました。
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さあ経営戦略について世界一シンプルに説明します。
今回の内容は、これから経営する方も、既に経営されている方も必見です。
①CVP（Customer Value Proposition）
ニーズは何か、どんな価値を提供するのか
②Business Model（ビジネスモデル）
どういったスキームでその価値を提供するか
③Market（マーケット）
どこのマーケットに対してその価値を提供するか
■①CVPの徹底
いきなりですが、質問です。
あなたは死ぬほどお腹が減っています。
オレンジを欲しいと友達が言って来ました。
あなたはオレンジをあげますか？
死ぬほどお腹が空いていたらあげない方も多くいらっしゃるかもしれませんね。
しかし、実はBさんはオレンジオイルを作るために、オレンジの皮が欲しかったのです。
オレンジの実が欲しいのだと決め付けていませんでしたか？
つまりニーズを理解していないですよね？
これは極端な例ですが、ビジネスでもこのようなことが多々起きています。
これがCVP（Customer Value Proposition）です。
あなたの顧客は何を求めている？
Vlue Proposition:提供価値
Customer Profile:顧客把握
この2つを理解しマッチングさせることが重要です。
Customer Profile:顧客把握
・Gains：顧客が喜ぶこと
・Customer Job：顧客が解決したい課題、仕事
・Pains：顧客の悩み（不）
この3つを一旦洗い出して、羅列していきましょう。
※顧客把握を先に埋める
その後に
Vlue Proposition:提供価値
・Service Product：製品、サービス
・Gain Creator：顧客の利得、メリット
・Pain Relierber：顧客のどういった悩み（不）を解決できているか
こちらの3つも洗い出し、羅列しましょう。
そしてVlue Proposition、Customer Profileを比較し、提供価値と顧客のニーズにズレがないか、マッチングできているかを確認します。
テンプレに当てはめ、図式化することが大事です。
ここでもう1つ質問です。
あなたは不動産オーナーです。
入居者がなかなか入ってくれません。
固定費だけがかかってしまい、赤字ですね。
何をすれば入居者増えるでしょうか？
家賃下げる？リフォーム？告知？
先ほどのテンプレに沿って比較してみましょう。
Customer Profile:顧客把握
・Gains：家賃が安くなったら嬉しい
・Customer Job：家賃を毎月払うのが仕事だな
・Pains：旅行や出張中の家賃負担が悩みだな
ここで考え出したサービスが”ホテル型賃貸”
ボタン1つでAirBnbなどに1日単位で賃貸物件貸しができるサービス。
急遽飲み会で帰れなくなった日も急遽部屋を貸し出すことが可能です。
Vlue Proposition:提供価値
・Service Product：ホテル型賃貸
・Gain Creator：収入を得れる
・Pain Relierber：旅行中は部屋をホテル貸し
このサービスどうですか？
ニーズとマッチングしていますよね？
出張が多い人や、海外旅行が趣味の人などに需要ありますよね。
”ユニット”という企業など、今どんどんこのサービス増えています。
皆さんこのようにCVPを理解し、顧客と提供価値を把握することで、経営戦略がうまくいきますね。
さあ今回はここまで。
次回、②Business Model（ビジネスモデル）③Market（マーケット）
についてやっていくので、さらに経営戦略理解していきましょう♫
今日も近畿大学スピーチへ一歩近づいたぜ❗️
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人間力【アンソニーロビンズ名言集8】あなたにパワーを与える質問で可能性を広げよ
【ビジネスセンスって何？】VCIMを実践する前にビジネスをするな
最後にもう一度
本日24時に私が学び狂っているオンラインスクールMUPは一旦締め切ることになりました。
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【BEEMで学ぶ】セールススキル後編 事前準備の質で9割決まる 仮説力＝営業力
セールススキル 事前準備の質で9割決まる
BEEMライブ動画 2020/05/19
どうも！PC作業苦手な、夢見る若者：晶雄です！🔥
さて今日はBEEMで学びながら苦手な事していきますよーーー 💻
■BEEMのコンセプト
・学歴も経歴も才能もない俺らがどうやってここまで這い上がって来たのか
・俺らはライオンではなくネズミだ。
ネズミはライオンから学ぶより、ネズミから泥臭く学ぼう
さぁ前回はBEEMの代表取締である豊田さんのクロージングについて学びましたね。
今回は取締の吉田さんの事前準備について一緒に学んでいきましょう♫
『僕より事前準備ができる方いれば教えて欲しい』って言うほど、自身のある内容ですのでお楽しみに！
■事前準備
”事前準備の質で9割決まる”
”仮説を立てれるやつが一番稼ぐ”
この2つの名言を解説していきますよ！
まずセールスにおいて1〜3流とはなんでしょうか？
1流：完璧な仮説を立てる
2流：情報収集
3流：何もしない
皆さん1流になりたいですよね？
＜アポイントの概念＞
皆さん、アポイントってただ相手の予定抑えればいいだけと思っていませんか？
アポイントめちゃくちゃ大事ですよ。
準備（仮説を立てる）→アポイント（仮説の答え合わせ） →結果（契約可否）
ってことはアポイントの前の事前準備ってもっと大事じゃないですか？
■事前に準備すべき6つの情報
まずは相手のこと3つ、自分のこと3つの2種類に分けます。
相手：目的、期待、現在地
自分：自分自身、会社、商品
では上記を噛み砕いていきましょう。
・準備すべき相手の3つの情報
1,なぜ僕と会うのか
僕の持っているAの商品に興味あるのか？Bの商品の興味があるのか？
僕自身に興味があるのか？
僕に何かを売りたいのか？
2,何を期待して会うのか
僕がどんなメリットをもたらしてくれるのか？
貴重な時間を使ってまで、何を期待しているか？
3,相手の現在地(悩み含め)
何歳？どんな会社？役職は？どんな商品持ってる？どんな悩みがある？
上記1.2.3を踏まえて、例えば皆さんは車のディーラーと仮定します。
20代前半の男の子のお客様をペルソナしてみましょう。
1.目的：車が欲しいんだろうな、なんで車が欲しいんだろ？
モテたいからかな？就職が決まって通勤に使うのかな？
2.期待：モテたい→スポーツカーがいいかな？
通勤→燃費がいい車がいいかな？
3.現在地：新卒でおそらく年収400万くらいかな？ローン降りるの300万くらいかな？
見た目からしてカッコつけたい人かな？モテたい方の仮説かな？
これとこれとこれの車がいいかな？
上記3点の仮説をして実際に会い、ヒアリングします。
『キターーー仮説通り。これでドヤっ🏎契約成立』
つまりできるだけ多くの仮説を立てることができた方が、提案の幅も広がりますし、スムーズですよね。
仮説の力、事前準備の力恐るべし。
・準備すべき自分の3つの情報
4,自分自信の魅力
5,会社の魅力
6,商品の魅力
これについてはそれぞれ皆さん自身、
皆さんの会社ごとにたくさんあるでしょうから、把握しておきましょう。
ここでいきなりですが、さらに理解を深めるために
🐝BEEMクイズ🐝
・インスタのフォロワーを増やすシステムを扱っている営業マンだと仮定します。
・明日アポイントが取れました。
・40代男性の美容室の経営者と明日アポイントが決定。
・インスタのフォロワーの増やし方が知りたい。
・美容院は恵比寿にあり、社員は2名
目的はなんだろう？
・A.集客力をつけたい？
・B.リピート客を増やしたい？
・C.単価をあげたい？
・D.求人をしたい？
・E.とりあえず聞いてみたい？
何を期待しているのだろう？
・A.どれだけ集客したい？10人？50人？100人？
・B.どれだけリピートされたい？20％？50％以上？全員？
・C.どれだけ単価を上げたい？10％？30％？50％以上？
・D.何人求人したい？1人？2人？10人以上？
・E.インスタにの可能性やメリットについて聞きたいのかな？
現在地はどこだろう？
・社員数、ホームページ、広告、場所（家賃）、何年目、社員平均年齢、売上、単価、競合、社員平均年齢、今の悩み、コンセプト、インスタ状況
・恵比寿ってことは、50万くらい家賃かかってるだろうな
・もう10年続いてる店なのか
・今までオフラインで集客できていたのかな？
・40代だけど、これからの時代について行けるようにしたいのかな？
・Eタイプの人間かもしれないな
なんとなくお客さんの仮説は立ててき始めましたね。
では、自分がどうやって現在地と欲望の差を埋めるのか？
A.集客
『このようなアカウント作りをしたら集客できますよ。』
30人集客したい→１つのアカウント提示
50人以上→2つのアカウント提示
100人以上→3つのアカウント提示
B.リピート
『告知や次回割引でリピート増えますよ。』
リピーター20％→次回使えるクーポン券発行しましょう
リピーター50％→インスタでタグ付けしてくれたらさらに何％オフですよ。
リピーター100％→YouTubeアカウント作成し、出演してもらったりしてファンになってもらいましょう。
C.単価
『トリートメントまでするとこんなにサラサラになりますよ。』
10000円から15000円にしたい→ビフォーアフターのイメージ写真用意
10000円から30000円にしたい→トリートメントのイメージ動画撮影
D.求人
『コンセプトを明確にし、周知する必要がありますよ。』
・美容師に事前調査
・就職先ランキングを調べておく
E.インスタを知りたい
『こんなことができますよ。』
・0から話すための資料作成
・プレゼン準備
上記5項目の話から、各参考資料は最低3つ用意してください。
なぜなら人はイメージできないと財布を開かないからです。
事前準備、仮説の重要性について十分理解いただけました？
最後にもう一度復習します。
準備（仮説を立てる）→アポイント（仮説の答え合わせ） →結果（契約可否）
※仮説外のことがきたら契約決まりません。
つまり仮説力＝営業力
”事前準備の質で9割決まる”
”仮説を立てれるやつが一番稼ぐ”
さあ最後まで読んで頂きありがとうございました。
続きは、5/26,3/3の22:00〜のインスタライブで教えて頂けます。
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【BEEMで学ぶ】セールススキル クロージングを学び 売上アップ
セールススキル クロージングを学び 売上アップ
BEEMライブ動画 2020/05/19
どうも！PC作業苦手な、夢見る若者：晶雄です！🔥
さて今日はBEEMで学びながら苦手な事していきますよーーー 💻
■BEEMのコンセプト
・学歴も経歴も才能もない俺らがどうやってここまで這い上がって来たのか
・俺らはライオンではなくネズミだ。
ネズミはライオンから学ぶより、ネズミから泥臭く学ぼう
トヨタ式セールスマップ
①目的を必ず決める
②目的を達成するためにアポイントを組み、クロージング
③そのために何をしなければならないのか
上記3点について一緒に学び、セールススキルを身につけ、売上アップしていきましょう♫
①目的を必ず決める
皆さんまず第一に目的を決めましょう。
・商品の販売
・関係構築
・紹介をもらう
上記3つの目的ができることがベストだが、優先順位をつける必要があります。
目的の理解を自分でしていることで、見込み客に第一目線のセールスができなかった場合、目的のすり替えをすることができます。
ところで皆さん、優秀な営業マンとはどのような方でしょう？
答え：悩んでいる人にイエスと言ってもらうこと。
例えば、自社の商品は水と仮定します。
・目の前に水を飲みたい人がいます。
その人に水を売るのは簡単ですよね？
・目の前にコーラを飲みたい人がいます。その人に水を買わせるのは？
難しいですし、これは優秀な営業マンとは呼べません。
・目の前に水かコーラどっち飲もうか迷っている人がいます。
この人に水を買ってもらうこと。これが優秀な営業マンです。
つまりもし自分は水しか持っていないのに、コーラを飲みたい人が目の前に現れた場合は、商品を販売するという目的を捨てて、紹介をもらうor関係構築に目的をすり替えましょう。
そのために必ず目的（GOAL）を最初に決めてください。
②目的を達成するためにアポイントを組み、クロージング
■クロージングとは何でしょう？
答え：相手を説得する方法
簡単に言えば、このペンを買ってください。買いました。クロージング成立。この流れですね。
例えば、玉入れは皆さん子供の時にしたことありますよね？
赤と白のカゴがあります。
赤のカゴ：購入する意志、白のカゴ：購入しない意志と仮定します。
当然ながら赤のカゴにたくさん玉が入っており、白のカゴとの差が大きくなればなる程、クロージングしやすくなりますね。
アポイントの時間中にどれだけ赤のカゴに玉を入れれるかが重要です。
しかし、これを理解していない人は白のカゴに玉を入れてしまったり、貴重なアポイント時間中に自分の話ばかりしてしまったり、全く関係ない話ばかりでタイムリミットが来てしまったりします。
皆さん、仲良くなるだけで会話終わってしまう方いませんか？
クロージングが目的なのに、クロージングできない方いませんか？
ではなぜクロージングできないのか？
売れるイメージを持てていないからです。
様々なパターンを予想し、売れるイメージを持つことが最重要であります。
■クロージングの魅力
クロージングはビジネスではなく、私生活にも役立ちます。
クロージングとは相手を説得する方法でしたよね？
つまり自分の願いごとを通りやすくしてくれる技術です。
”願いことを目の前に持って来てくれ、無料で具現化してくれる唯一の方法”
皆さん、奥さんにお小遣い増やして欲しいですよね？
クロージング学びましょう♩
■スモールクロージング
小さな同意を得ること。
アポイント中に小さな玉をどんどん赤のカゴに入れて積み重ねていくことを意識しましょう。
■3つの信頼
皆さんアポイント取れたはいいけど、アポイントの会話中に何を話たらいいかわからなくなる時ありませんか？
下記の３つの信頼をアポイント中に獲得していきましょう♪
この3つの信頼を獲得できたが、クロージングできなかった場合は、相手に商品を購入する体力（お金）がなかった場合のみです。
1,自分の信頼
・自分がどのような人間なのか
3分で自己紹介、5分で自己紹介できるようになっておきましょう。
どのようなイメージを相手に持って欲しいかを前提に考え、自己紹介を考えましょう。
・イメージ付け
誠実な人間、プロである、メリットをもたらす人間である、頭が切れる人間である
このイメージを持ってもらうことを意識しましょう。
そのために言葉、トナリティー（声の調子）、ボディランゲージが大切です。
2,商品の信頼
・独自性、競合性
自社の製品はどのような商品なのか、他社の比較して値段はどうか・性能はどうか
・相乗性
この商品を買って頂くと、あなたのビジネスとこのようなリンクができて、このようなメリットを生み出せます。
・時代性
時代にあったものなのか、なぜ今この商品を使うといいのか
逆になぜ今、この商品を使わなければいけないのか
3,会社の信頼
・どのような会社なのか？
・なぜここで働いているのか？
・これからこの会社で何をやっていくのか？
2,3を獲得することができれば1,の獲得にも繋がります。
③そのために何をしなければならないのか
アポ前にやること
・コミュニケーションとは何か
・事前準備について
・問題の切り返し
・台本の作成
アポ中にやること
・ボディランゲージ、トナリティ
・素早いラポールの構築
・大量の情報を聞き出す
・販売のコントロール
・問題と行動
上記の内容気になりますよね？
事前準備については、次回のブログにてお伝えしていきます。
事前準備以外の内容は、5/26,3/3の22:00〜のインスタライブで教えて頂けます。
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【MUPで学ぶ】経営会計能力後編 所得を少なくすることで節税？ 個人も会社もwin-win？
経営会計能力 CASHストラクチャー 節税は個人も会社もwin-win？
MUP Live動画 2020/05/08
どうも！PC作業苦手な、夢見る若者：晶雄です！🔥
さて今日もMUPで学びながら苦手な事していきますよーーー 💻
さあ今日もお金の残し方、節税についてやっていきますよ。
昨日の続きですので、見られていない方は、先にそちらからお願い致します。
昨日と今日を学べば、手元に残るお金が30％アップします♫
さあ今日は利益率の上げ方について
- 旅費規定
- 役員報酬
- グループ化
この3の項目で学んでいきましょう♫
出張が多い職業で、出張費が10万/月ほど毎月かかっていると場合、ほとんどの企業がその都度経費請求していませんか？
もしくは会社のカードから引き落としか。
経費請求申請は会社にとっても手間な作業ですよね。
なんとこの出張で経費請求申請の手間もなくして、さらには節税までできちゃう魔法があります。
出張日当：1日出張したら2万円/日を支給
※なんとこれ非課税です。
※経費として計上も可能です。
※出張規定を作成する必要あり
例えば、
企業の売上100万、出張日当が200万と仮定します。
100万の赤字が発生しますよね？
赤字ということは？
■2.役員報酬
今年は100万円ぐらい利益が残りそうと読めたと仮定します。
この100万を個人の所得に付けますか？法人に付けますか？
100万なら、個人の方が税金少ないですよね。
こじんなら所得税ほぼ0％、法人なら法人税15〜23％でですね。
もし1億円なら？法人の方がお得です。
それだけお金残るようになったら、税理士契約し、相談しましょう。
■3.グループ化
なぜたくさん会社を作りたがる？
名刺にたくさん買いてある人いますよね？
株式会社A 代表取締役社長
株式会社B 代表取締役社長
株式会社C 代表取締役社長
○法人絶対条件
・資本金は999万以下
・800万円の壁
・給与支払いを1000万以下に（自分も従業員も）
資本金1億&利益800万以下
法人税は、利益が800万円までは15％、800万以上は超えた分だけ23％でしたよね？
例えば、利益2400万残ったとしましょう。
①1社しかない場合：800万までは15％、1600万は23％＝488万円の法人税
②3社作った場合：A社800万×15％、B社800万×15％、C社800万×15％＝360万円の法人税
128万円も節税できちゃいましたね。
※年商10億超えるような企業は、このスキーム使えません。
○年間接待交際費経費上限
年間800万まで（1億円以下の会社）
3社作れば800万×3社＝2400万まで
つまり社長の給料少なくし、接待交際費で計上すれば言い訳です。
○消費税免除
資本金999万以下で給与支払を1000万以下にした場合
消費税が最大2年間免除できます。
これを知らない社長は役員報酬を100万円以上などに設定している人いますよね？
それで給料1200万円などいった場合、2年目から売上に対して消費税10％かかってしまいます。
○おさらい
・税金は知ったもん勝ち
・給与と委託費をセット雇用
・旅費規定
・役員報酬
・グループ化
これで所得を少なくすることで節税できましたね。
昨日と今日学んだ内容は、ルールに基づいています。
※脱税は違法です。節税しましょう。
※余談
大流行したファクトフルネスがKindleなら5/10まで実質半額らしい。
まだ全部は読んでないが、早速買ってみた。
だいたい1800円で買って900円ポイントで返ってきます。
竹花さんがおっしゃっていた『予防接種受けられている人は全世界で何％？』など人間の固定概念、メディアからの情報の植え付けに左右されずに、本質を見極めようぜ！って内容の本です。
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自己啓発【アンソニーロビンズ名言集5】信念を変えよ 壁を乗り越えるために
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【MUPで学ぶ】経営会計能力前編 所得を少なくすることで節税？ 個人も会社もwin-win？
経営会計能力 CASHストラクチャー 節税は個人も会社もwin-win？
MUP Live動画 2020/05/08
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さあ今までのブログではどのように稼ぐかについてやってきましたね。
しかし大事なのは、どれだけお金を残すかです。
いくら稼いでもところてんのように稼いだ分がそのまま出て行っては、意味がありませんよね？
これをところてんマネーと呼びましょう。
今日と明日学べば、法律に乗っ取った方法でびっくりするほどの金額が節税できます。
まず日本は累進課税で、税金は稼げば稼ぐだけ多く税金が取られます。
しかし多く収めようが少なく収めようが、病院の負担などリターンは同じですよね？
つまりどれだけ所得を少なくするかがコツです。
所得を少なくする？
意味わからないですよね。
今日はお金の残し方についてやっていきましょう。
- 給与と社会保障
- SMRT雇用
■1.給与と社会保障
いきなりですが、問題です。
経営を一番圧迫するものは？
給与、社会保障などです。
社会保障：年金保険、雇用保険、医療保険、介護保険、労災保険など
社員の社会保障の同額を企業は負担していることは、ご存知の方も多くいらっしゃると思います。
例えば
給与30万円の人は、約4万円社会保障が引かれ、
社長も4万円社会保障支払い、社長負担は年間約50万
給与50万円の人は、約7万円社会保障が引かれ、
社長も7万円社会保障支払い、社長負担は年間約85万
当たり前ですが、人数が多くなればなるほど、社長の負担は多くなります。
・日本の給料の支払い
企業が社会保障を引いて、給与を振り込むシステムですね。
振り込み額しか見ずに、社会保障など引かれていること忘れている方いらっしゃいませんか？
実際は、いろいろなお金を払ってます（自動で引かれています）
前回のブログで確定申告すれば、戻ってくるということを学びましたよね？
しかしほとんどの人は、確定申告めんどくさい、個人事業主申請めんどくさいという理由でしないため、日本に税金取られたままですよ。
■2.SMART雇用
スマートに雇用すれば
・従業員の生活を豊かにする
・ルールに基づき経営負担を減らす
この2点が可能になりますので、学んでいきましょう♫
1企業の営業が、2つの異なるサービスを営業している場合
SNSコンサルティング事業、Web制作の2つで月収100万円と仮定します。
年収1200万＝月々手取り約70万（社保＋税金を引かれ済み）
社会保険料で約172万持って行かれます。
ということは社長も同額の172万払ってますよね？
つまり社長がこの1人に1372万払っています。
年収100万なのに手取り70万、毎月30％引かれるってキツいですよね？
それでも皆さんはお金の残し方を知らないからそのままの人が多いですよね？
しかし外資系の会社の方はしっかりお金の残し方を知っている人が多いです。
例えば、プルデンシャル生命の方は節税するために、個人事業主が多いです。
なぜ皆さんは個人事業主にならない？業務委託にしない？
・業務委託だと、会社と社員の関係がドライになる？
大丈夫です。会社を2つに分けましょう。
さっきと同じように月収100万と仮定
給料：月々13万（最低賃金）、約1万/月が社保として引かれる
・B社：Web制作会社で業務委託として提携
給料：月々87万、社員ではないから社保なし
つまりA社＋B社の合計手取り約99万（社会保障付き）
さらに社長が払っている社会保障は？
1万/月、12万/年だけですよね？
なぜなら同額の社会保障を企業も払っているから。
あれ？会社1社で働いていた時は、手取り70万だったのに、2社にすれば99万に？
さらに社長の社会保障負担額も172万/年だったのに、2社にすれば12万/年に？
個人で月々給料30万増やすのってめちゃくちゃ大変ですよね？
社長の負担額なんて1人に付き160万削減ですよ？
複数人の会社だったら恐ろしいですよね。
個人も社長もwin-win、最高の関係ですね。
さあ節税の魔法はまだありますよ。
もっと知りたい人は明日も更新するので、お楽しみに。
※脱税は違法です。節税しましょう。
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自己啓発【アンソニーロビンズ名言集4】決断を習慣にせよ 決断すればするほど質が高まる
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【MUPで学ぶ】財務スキル後編 貸借対照表の読み方
【MUPで学ぶ】財務スキル 貸借対照表（BS）の読み方
MUP Weekly動画 Week17
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さあ前回は、財務スキル前編 損益計算書（PL）について学びましたね。
今回の後編を合わせて読めば、財務を全て経理に任せているそこらへんの経営者以上に財務スキル読めるようになります。
実際に私は大学時代に経営学部の会計学科で、財務について学びましたが、
複雑で難しかったので、下記は簡単にまとめていますのでご安心を。
今日は、賃借対照表についてやっていきます。
■貸借対照表（BS）
1時点の財務状態の指標
①期末時点で、会社に存在する財産の状態を表す
②会社資金の調達と運用の状況を表す
そんな貸借対照表を4つの項目で学んでいきましょう♫
- 資産
- 負債
- 純資産
- 流動比率
左：運用状況（投資不動産、有価証券など）
右：調達状況（負債、純資産など）
■1.資産
流動資産：回収スピード早い（現金、売掛、在庫など）
固定資産：回収スピード遅い（建物、トラック、備品）
資産を運用し、事業はお金を回収する。回収スピードに応じて流動資産、固定資産。
※固定資産は、業界によって大きく異なる
例えば、鉄道会社など車両や鉄道の固定費が高い業界は固定資産高い
一方でIT企業などオンラインビジネスは固定資産低い
■2.負債
流動負債：返済スピード早い（買掛、短期借入など）
長期・短期の目安は約1年
※返済必要
■3.純資産
株主資本：返済スピード早い（資本金、利益余剰金など）
その他：返済スピード遅い（評価換算差額、新株予約権など）
※返済不要
例えば、ディズニーランドを運営しているオリエンタルランドのBSを予想してみましょう。
まず乗り物や、建物が多いので、固定資産の比率は高いそうですね。
ずっと黒字で信用各付けもAAだったから、流動負債と流動資産を比較した時に、流動資産の方が多いはずですよね。
つまり下記の表の①と予想できますね。
流動資産＞流動負債：”すぐ支払ったる”資産
流動資産＜流動負債：”すぐ支払えや”負債
と簡単に覚えておきましょう。
■4.流動比率
会社の短期的な財務の安全性の指標
この数字が大きいと安全性は高くなり
この数字が小さいと安全性は低くなります。
※通常指標では、２００％が望ましいと言われているが、日本では信用情報が発達しており、売掛金の未回収リスクが少ないため、150％程度でも大丈夫です。
さあ財務スキルの前編、後編理解頂けたでしょうか？
これであなたも経理に任せているそこらへんの経営者より財務スキルも身につけることができましたね♫
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皆さんのヤル気の炎を着火することができたでしょうか？
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自己啓発【アンソニーロビンズ名言集1】完璧を求めるな 完璧主義ほど基準の低いものはない
【クロスチャネルスキル】最短最速で集客ができる竹花のマーケティング戦略！？個人の時代で100％必要なスキルを大暴露！
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【MUPで学ぶ】会計ベーシックデザイン 税金の仕組みを教えずに日本は、税金を取っている？
会計ベーシックデザイン
税金の仕組みを教えずに日本は、税金を取っている？
MUP Live動画 2020/04/30
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皆さん学校の授業などで、税金について詳しく教えてもらったことありますか？
ないですよね。
ではなぜ教えてくれないのでしょうか？
税金が取れなくなるからです。
つまり今日の内容を学べば、今まで払っていた余分な税金をカットできます。
難しくないので、一緒に学んでいきましょう♫
Q1.どうやってお金貯めていますか？
収入増やす？出費を減らす？
これではなかなかお金足りませんよね。
Q2.課税所得、可処分所得ってご存知ですか？
うーん、わからない方多いと思います。
Q3.収入はいくらですか？所得はいくらですか？
ん？収入と所得は何が違う？
Q1-3全部学んでいきましょう♫
収入ー経費or控除＝所得
収入：額面（何も引かれていない）
所得：手取り、給料
これで、違いはわかりましたね。
では、皆さん収入税って聞いたことありますか？
ないですよね。その通りです。ありません。
所得税は聞いたことありますよね？
収入税はなく、所得税はある＝税金は収入ではなく、所得にかかってきます。
所得税について説明する前に控除という言葉だけ覚えておいてください。
控除は、個人個人の生活環境の違いを公平に反映させるために存在しています。
住民税：10％（都道府県＋市町村）
所得税：15-55％
これは簡単ですよね。
■サラリーマンの場合
①給与収入ー給与所得控除等（一定金額）＝所得
②所得ー所得控除（変動する）＝課税所得
※所得控除：子供、寄付、医療などによって異なる
例えば収入が300万円と仮定します。
①300万ー（300万×30％＋8万）＝202万（所得）
※給与所得控除は下記の表
②今回は所得控除なしと仮定
③202万×（10％＋10％）ー97500円＝30万（所得税額）
※控除額は下記の表
裏技で課税所得×14.4％＝約30万と算出することもできます。
300万ー30万＝270万
270万が手取り
と思っている方？
ここで終わりではありません
実はここに、社会保険も引かれています。
ここまでで確定申告、青色申告ができるようになりますよ！
■お金が残る3つの魔法
残業や副業で収入が増やせばいいんじゃないの？
→税金も増えるため可処分所得（手取り）への影響は少ない
850万の壁ってよく聞きますよね。
850万以上稼ぐとむしろ税金増えてしまって手取り減る現象です。
ではどうすれば手取り上がるの？
控除を上げると可処分所得（手取り）も上がります。
控除を上げるとは？
魔法①課税所得出費
100円コーヒー買うのにいくら必要？
給与所得125円必要です。
・125円ー25円（125×20％）ー100円（コーヒー）＝0円（残金）
・125円ー100円（コーヒー）＝25円
25円ー5円（25円×20％）＝20円（残金）
税金20％をかける位置を変えるだけで、20円の差が生まれます。
つまり経費としてコーヒー代を控除し、所得に税金をかけちゃいましょう。
魔法②所得分散
・課税所得1000万と仮定します。
1000万×43％（税金）ー153万（控除）＝277万（所得税）
・奥さんに半分の500万あげると仮定します。
500万×30％（税金）ー43万（控除）＝107万 107万×2人＝214万（所得税）
※税金：所得税率＋住民税（10％）
なんと奥さんに分配するだけで、63万の差額が生まれます。
経営者の人は絶対これやってくださいね。
魔法③損益通算
サラリーマンで副業されている方
副業の方の経費や赤字を本業の収益から差し引いた額に税金をかけることができます。
サラリーマンの人も個人事業主登録し、確定申告すれば、税金削減できます。
よし！個人事業主登録するか！
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【アンソニーロビンズ名言集2】想像力を働かせよ 想像力は意志の10倍以上の力がある
【2020年のビジネススキル！】Limグループ代表の竹花貴騎が考える 2020年のビジネスに必須の3つのポイント #ASKME1000 VOL39
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【MUPで学ぶ】財務スキル 損益計算書、貸借対照表の読み方
【元Google社員から学ぶ】財務スキル 損益計算書、貸借対照表の読み方
MUP Weekly動画 Week16
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さあ今回は一見難しそうな財務スキルについて簡単に学んでいきましょう♫
これを読めば、そこらへんの経営者以上に財務スキル読めるようになります。
実際に私は大学時代に経営学部の会計学科で、財務について学びましたが、
複雑で難しかったので、下記は簡単にまとめていますのでご安心を！
まずは財務スキルに必要不可欠な損益計算書と賃借対照表についてやっていきます。
■損益計算書（PL）
一定期間の成績表（利益）
例えば1年間でいくら利益を出したか
■賃借対照表
一時点の財政状態の指標
①期末時点で、会社に存在する財政の状態を表す
②会社資金の調達と運用の状況を表す
仕組み：収益と費用を比べて利益（または損失）を出している
では損益計算書からいきましょう。
損益計算書にはいくつかの利益の種類が表示されています。
この5つだけ理解すれば大丈夫です。
売上総利益：本業の利益（売上高から売上原価を差し引いて算出）
売上総利益＝売上ー売上原価
例えば
コーヒーの販売が本業です。
単純にコーヒーを売ってその対価にお金を払ってもらったものが売上。
コーヒーの原価が売上原価、その差額が売上総利益
営業利益：売上総利益から販売費と一般管理費（販管費）を差し引いて算出
コーヒーを売る為には何が必要ですか？
人、場所、集客などが必要ですよね？
これを販管費と言います。
販管費：従業員給料、広告宣伝費、店舗の賃料など
目安として
FacebookなどIT企業 ：営業利益約50％
資生堂など系商品会社：営業利益約10％
ぴあなどチケット会社：営業利益約数％
経常利益：本業で獲得した利益に、本業以外で獲得した収益と費用を換算して算出
経常利益＝営業利益＋営業外収益ー営業外費用
営業外収益：本業以外で毎月継続的に発生する利益
イベンススペース利用、レッスン料、株の売買など
税引前当期純利益：当期に発生した全ての事象を加味した利益、毎月ではなく、単発的・突発的な損益（キッチン故障、店舗の売却など）
税引前当期純利益 = 経常利益＋特別利益ー特別損失
当期純利益：当期に発生した全ての事象を加味した利益
下記の表で全部おさらいしましょう。
つまり
損益計算書：特定の期間における会社の経営の成績表
さあ今回は簡単な触りのみなのでここまで！
また詳しく学んでいきましょう♫
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【ブランディングスキル】日本一ブランディングに厳しいCEOが語る売り上げが爆上がりする方法（2020年最新）
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【MUPで学ぶ】SNSマーケティング後編 インスタグラマーは年間で50億以上稼いでる人も？
【MUPで学ぶ】SNSマーケティング後編 インスタグラマーは年間で50億以上稼いでる人も？
MUP Weekly動画 Week15
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前回はSNSの概要、SNS比較、Instagramの特徴などについて学んでいきましたね。
さあ今回は実際の運用方法について学んでいきましょう♫
なぜインスタグラムで集客できてる人とできない人がいる？
①全体の構造理解
②プロフィール
③コンテンツ（画像、文章）
④ハッシュタグ理解
⑤実際の運用
この5つ項目で解説していきます。
①全体の構造理解
構造の理解
お店のオフィシャルページを作るより、個人のアカウントで時々お店の紹介をすることを心がける
なぜなら、企業アカウントにフォローされてもあまり興味を持たないが、個人アカウントにフォローされると気になって色々見てしまう人が、96％もいるからです。
オフィシャルはブランディング用途であり、集客用途ではないため、企業アカウントで集客しても効果はありません。
『オフィシャルアカウントってどうせ広告でしょ』って思われ、見られないです。
作るのであれば、オフィシャルアカウント作り、社員が個人アカウント作り、個人アカウントをフォローして頂き、オフィシャルアカウントに繋げることが重要です。
ZOZOもいきなりZOZOをフォローするより、前澤さんをフォローし、ZOZOを見る人の方が多いですし、ローランドさんや、エンリケさんも同じです。
その人に会いに行くわけであり、そのお店に行きたいわけではありません。
つまりブランディングアカウント（オフィシャル）よりも、集客アカウント（個人、社員）の方が重要なのです。
個人アカウントは
実際に仕事の投稿した時よりも、家族の写真を投稿した時の方が、いいねの数が多いなんてことはザラです。
人間味のある投稿を心かけましょう。
②プロフィール
プロフィールの記載が最重要。
ここでの5秒以内の離脱が74％
・誰に向けたプロフィールなのか
・興味を引きつけるタイトルか
・URLの同線は完璧か（URL長くないか）
・過剰書きになっているか
※格好付けて英語で書くのもやめましょう。
③コンテンツ（画像、文章）
・写真は9枚ごとの色使いを心掛ける
・背景を多めに撮る（6歩バックの法則）
・アイテムや料理も遠目に移す
・集合写真、自撮りはモデル以外NG
・ストーリー性を持たせる
・6枚に1枚は自分の顔を入れる
・統一アングルは最もアカウントが綺麗に見える
・文章はアンフォローされない為に重要
・学べる投稿、共感できる投稿をする
④ハッシュタグ理解
・ハッシュタグは5個が最適
・キーワードを2つ含めるコトが最適
（＃映画、＃映画観賞）
これでInstagramが、この投稿は映画についての投稿なんだと理解し、オススメに投稿してくれます。
今やグーグルで検索されるより、ハッシュタグで検索される方が多い時代です。
来店したお客様にされに特典を付けて共通はハッシュタグを付けて投稿してもらいましょう。
これを付けることで、そのハッシュタグを通して他の人がお店を見つけられるチャンスになります。
またそのハッシュタグを見ると色々な人の投稿が集まっており、ブランデイングにもなってます。
例えば、ラーメン屋でハッシュタグ付けてくれたら替え玉10円とかありますよね。
⑤実際の運用
1.フォロー施策
来店客に『インスタやってますか？』
Instagramフォローで5％OFFなど特典用意して、フォローしてもらう。
2.リスト管理
フォローしてくれた人のインスタアカウントを一覧化して管理。
3.コメント、DM実施
定期的にその方の投稿などにコメントを入れる。
例えば料理の写真を載せていたら、『美味しそうですね』など人間味のあるコメント
※またご来店お待ちしてます。などビジネス色は出さない。
4.継続認知
そうすることでビジネス感が出ない親近感を持たれるアプローチができ、忘れられない継続認知獲得。
美容院のお店変えた理由の84％は”なんとなく”継続認知でこれを防ぐことができる
5.再来店獲得
上記を続けることで再来店やリピーターの獲得につながる。
コメントなどしたことによって、Instagramのアルゴリズムにて”繋がり度や関わり度”が高い人の投稿がフィード上位に出ることから、自分の投稿もしっかりと見られるようになる。
※絶対にしてはいけないことは商品の宣伝
×新作出ました。今なら1000円OFFです。
○今日はこんなコーデにしてみたよ♫興味あればサイト見てね〜
自然とあなたのファンになり、自然にあなたの身の回りの物のファンになるのがベスト
結論、大事なのはInstagramで自分からアクションし仲良くなることです。
今の時代は、どの業界のビジネスやるにしてもSNSは必要不可欠です。
まずは自分のファンを1000人は付けましょう！
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【無修正動画】MEO編Googleが最も注力 自動運転×Googleマップ
【ブランディングスキル】日本一ブランディングに厳しいCEOが語る売り上げが爆上がりする方法（2020年最新）
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【MUPで学ぶ】マクロとミクロ後編 大学は経営学部と経済学部を分けるな！
【MUPで学ぶ】マクロとミクロ後編 大学は経営学部と経済学部を分けるな！
MUP Live動画 2020/04/23
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さあ昨日はインフレとデフレについて学び、主に経済や日本の金融施策についてやっていきましたね。
難しかったと思うので、少し復習しておきましょう。
・GOODインフレは給料が上がり、物価も上がる
・BADインフレは給料が上がらずに物価は上がる
・過度なインフレはすぐにデフレになる
・国内で賄えるBADインフレは良いインフレ
BADインフレ
・投資、需要以外で物価が上がる時
・過度な需要が発生する時
・国内で賄えるBADインフレもある
昨日、今日の内容をマスターすれば、題名の
”大学は経営学部と経済学部を分けるな！”
の意味がわかりますので、最後までチェックお願い致します。
■アメリカでの金融施策事例
・ITバブルの崩壊
これが起きた時にアメリカ政府はどんな対策をしたかご存知ですか？
銀行：低金利でお金貸すから借りて
国民：貸して貸して
これで皆さんがお金借りて不動産に投資をし、不動産業の急速なインフレが起き、景気が活性化し、金融政策は成功しました。
お金を返すことができる可能性が低い人へ、高金利でお金を貸すこと
例えば
・銀行がAさんに高金利でお金を貸す
・Aさんが不動産を買う
・銀行は不動産を担保として預かる
＝Aさんが潰れても大丈夫
銀行からしたらサブプライムローンは高金利で低リスクで最高ですね。
こんな事例もあります。
・Aさんが高金利で銀行からお金を借りる
・銀行が債権を発行
・債権をファンドに売る
・ファンドは株式のファンドや、不動産のファンドにして、パック化する
・投資家は銀行の手口に気が付かずパックを買う
・どんどん売れ、不動産価格が上がる
＝不動産市場の過剰なインフレ
一気に投資家が買わなくなり、住宅価格が下がり、世界的株安に
パック化して売ってたから、債権も株式を一緒に下がる。
■経済と経営の相関性
マイルストーン把握が重要
ゴールから逆算してマイルストーンを置き、ゴールに向かって走っていく。
自分の予想した経済（市場）の変化に石を置きましょう。
例1
日本でオンライン広告が、TV広告を抜いたというニュースはご存知でしょうか？
東南アジアも日本と同じようにオンライン広告が伸びる？
オンライン会社がアジアに進出する。
これ成功しません。
日本と同じようにはまだまだならないからです。
オフラインからオンライン広告にシフトするまでに必要な手順
・信用情報調査
・クレジットカード普及
・流通インフラ整備
・保証会社整備
・EC業者普及
・オンラインノウハウ
このような多くのステップが必要になり、長期で見ればオンライン広告会社も東南アジアで花咲かせることができるかもしれませんが、短期的には無理です。
そもそもEC事業でアマゾンがまだ介入していない国はまだまだ先です。
例2
少子高齢化という経済衰退の現実
活性化すると思われるビジネスは？
少子高齢化の経済影響
・労働人口不足
・孤独死増
少子高齢化で伸びる政策
・海外に日本語学校作り、外国人受け入れる
・遺品整理事業（葬式も）
・看護師育成事業
などが挙げられます。
例1.2のように経済を学ばないと経営はうまくいきません。
■経済と心理
経済低下が起こっていると消費者心理も下がります。
不景気の消費者マインド
・ギャンブル消費をしない＝サブスクならする
・購入前の”確信の獲得”
・安売り市場からの抜け出し施策
今の時代の心理
欲しいモノがないなあ、愛や温もりが欲しいなあ
＝商品ではなく、サービス・体験を売る
経済状況の把握をすることで、消費者心理も理解でき
未来把握をすることで、事業計画や事業方向性に繋げることができます。
最後に投資目線に変えてみましょう。
短期ではなく、長期保有を前提に考えた投資を。
景気が良いときに投資はせずに、景気が悪い時に投資をするべき
＝人と逆をいく投資思考
MUP校長の竹花さんは、これが重要と考えています。
結論
”経済と経営は一緒に教ええないと経営者は成功しない！”
”大学は経営学部と経済学部を分けるな！”
様々なことを学び、アウトプットし、夢に向けて一歩ずつ歩んでいる
晶雄のYouTubeもぜひよろしくお願い致します❗️
今日も明日も学び狂うぞーーー
ふぁいやーーー🔥🔥🔥
今日も近畿大学スピーチへ一歩近づいたぜ❗️
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【MUPで学ぶ】マクロとミクロ前編 大学は経営学部と経済学部を分けるな！
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MUP Live動画 2020/04/23
どうも！PC作業苦手な、夢見る若者：晶雄です！🔥
さて今日もMUPで学びながら苦手な事していきますよーーー 💻
SNSで大人気のこれでも飲みながら学びますか🍻
マクロとミクロ 大学は経営学部と経済学部を分けるな！
このタイトル見てどう思いますか？
『え？なに言ってんの？経済学部と経営学部一緒になっている大学なんてないじゃん』
って思いますねw
経済と経営の相関性を理解すれば、どちらも学ぶ必要があるということがわかります。
それでは学んでいきましょう♫
マクロ：経済、森を見る
ミクロ：経営、木を見る
社長は、経済という大きな森の中にある、自社という1本の木の経営を見ている。
目まぐるしく変化している現在は、経済も経営も両方理解していないと生き残れない時代
メリークリスマス
ハッピーイースター
ハッピーバレンタイン
ハッピーバースデー
など聞いた時に皆さんなにを思い浮かびますか？
めでたい日？
何かもらええう日？
パーティ？
楽しい日？
それもあってますが、経済を支える日です。
僕含めて皆さんは日本の経済戦略にやられてますね...
そんな面白い経済（マクロ）について先に詳しく学んでいきましょう♫
日本は、バブル崩壊後にデフレがずっと続いています。
なんかよくわからないけど、悪いイメージはしますよね？
皆さんインフレ、デフレわかりますか？
デフレとは、簡単に言うと景気が悪いことを指します。
■20年間のGDP成長率（1995年から）
日本はGDP世界第3位ということはご存知ですよね？
アメリカ、中国、日本です。
それではGDPの成長率ご存知ですか？
|
＋1968 |
|
|
中国 |
＋1414 |
|
世界平均 |
＋139 |
|
アメリカ |
＋132 |
|
ドイツ |
＋30 |
|
日本 |
−20 |
日本は主要国でGDP成長率ワースト1なのです。
ここには載せていませんが、急成長しているインドに2030年には抜かれると言われています...
インドの成長理由についてノーカット、ノー編集で語って見たので、興味ある方は見てみてください。
では、なぜ日本はGDP成長率が悪く、長期間のデフレが起きている？
政府の経済政策の誤りが原因です。
■インフレ
欲しいが多い時代（モノが売れる時代）
需要＞供給
モノの値段を高くしても売れる
■デフレ
買ってが多い時代（モノが売れない時代）
需要＜供給
モノの値段下げてでも買ってもらいたい
インフレとデフレ、頭がごっちゃになりますよね。
うまい棒に例えてみましょう！
インフレ物価高：15円→お金の価値下がってる（今まで10円と交換出来ていたのに）
デフレ物価安：5円→お金の価値上がってる（10円で2本と交換できる）
つまり
デフレ：景気が悪い
インフレ：景気がいい
、、、
ちがーう！
デフレ：景気悪いはまだあってるが
インフレ：景気いいは違う。
デフレ、インフレを詳しく謎といていきますよー
■デフレ
モノが売れないから規模や働く時間を縮小？
規模⤵️ 所得⤵️ 消費⤵️ 収益⤵️
この悪循環をデフレスパイラルと呼びます。
聞いたことありますよね。
デフレは簡単です。
次に、インフレは2つあります。
良いインフレと悪いインフレ
経済が悪化すると国はどうする？
ETF（選抜の株）を購入＝インフレ化させる
日本が金融政策で株を購入すると
生産・労働⤴️ 所得⤴️ 消費⤴️ 収益⤴️
これで好循環が生まれ、再び経済のエンジンが動き出しますね。
BUT!!
ここで政府の経済運営の誤りがあります。
①株価上がっても給与は上がらなかった。（タイは3.5倍。むしろ日本は下がってる。）
②消費税を意味不明なタイミングであげた。
そもそもなぜ国はETFを買い続けるか？
直接国民に払えば消費増えて循環するのでは？今回のコロナの10万のように。
このように国民に配るお金をヘリコプターマネーと呼びます。
日本は以前この政策をしたことがありますよね？
しかしその時は景気上がりませんでした。
景気＝人の気
不安＝貯蓄
希望＝投資
皆さん今後の日本について『絶対伸び続けるぜーGDPトップいくぜー』
って思っている人ってあまりいませんよね？
今後の日本を不安視してる方は多いのではないでしょうか？
だから皆さんヘリコプターマネーでお金もらっても使わずにタンスに入れてしまうわけですよ。
なんと日本のタンス預金額は30兆から80兆にもなると言われています。
こんなにタンスにしまっておいては経済回るわけないですよね...
さあここまでが経済の話です。
次に経営（ミクロ）の話をしていきます。
デフレ＝お金の価値が上がっていくことということは
デフレ前：ビール500円
デフレ中：ビール300円
値下げだ、ラッキーって思いませんでした？
これ大問題です。
お金持ちにとっては良いかもしれませんね。
皆さんの目にする実在する現金っていくら分あるかご存知ですか？
なんと7％だけです。
残りの93％のお金はパソコン上に存在し、投資などデジタルなお金です。
皆さんの普段の現金の消費は7％の中のごくごくごく1部ですよ。
家など大きい買い物を現金で買う人もほぼいないですよね。
ローン組んでお金借りますよね。
デフレ時代にローン組んで家買った場合
借金返したいなあ、お金借りたくないなあ
→大きな消費がされない
貸し手が多い（金利が下がる）＝デフレ
例えば
銀行：『お金借りてくださーい』
国民：『金利高いから嫌だよ』
銀行：『金利安くするから借りてよー』
これがデフレでしたね。
やっときました。2つのインフレの正体。
GOODインフレ：景気が良いインフレ、上記で⤴️で案内したやつですね。
BADインフレ：景気が悪くなるインフレ、景気が良すぎるインフレ
■BADインフレ
BADインフレ＝購買・投資以外で物価が上がる
給料上がっていないのに物価が上がるという最悪な状況です。
石油がなくなりそう→運送コストや生産コストが上がり、物価高騰
虫が食物食べてしまう→食物が少なくなり、物価高騰
消費したいのに消費できない状況
→デフレに直行サイン（BADインフレ）
BUT!!
BADインフレはそんなに単純ではありせん。
海外と国内で良し悪しが変わります。
例えば
中国から輸入したウナギ、1000円
日本産で生産したウナギ、2000円
中国が水質汚染でウナギ生産できなくなった場合、中国は痛手だが、日本はむしろ売れるから良いですよね？
このように国によっても大きく異なります。
つまり、日本で賄うことができる場合はデフレになりません。
石油はどうでしょう？
日本で賄えませんよね？
だから石油の下落はデフレに直行しやすいです。
株をやっている人が、石油の動きもチェックしろというのは、これが理由ですね。
BADインフレには、景気が良すぎるインフレの場合もあるって先ほどやりましたよね。
例えば、2000万の家があります。
景気が良く欲しい人が多くなると、どんどん価格は上がりますよね？
このように過剰な需要が発生し、破裂することをバブルと呼びます。
インフレとデフレ、難しいですね、復習しておきましょう。
・GOODインフレは給料が上がり、物価も上がる
・BADインフレは給料が上がらずに物価は上がる
・過度なインフレはすぐにデフレになる
・国内で賄えるBADインフレは良いインフレ
BADインフレ
・投資、需要以外で物価が上がる時
・過度な需要が発生する時
・国内で賄えるBADインフレもある
難しいので今日はここまで！
明日は経済がどのように株に影響するか、今後伸びる業界は？などについて一緒に学んでいきましょう♫
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皆さんSNSやってますか？
自分はInstagram、Facebook、Twitter、などなどやってます。
今やSNSは国民の4人に3人が利用している時代です。
2012年は約8割が10代から30代
2017年は約6割が10代から30代
徐々に年齢層も広がって来ています。
ところで皆さん
SNSでフォローしている人に影響されて実際に何か購入したことありますか？
レストラン、商品、旅行、サービスなど何でも大丈夫です。
これにYesと答えた人は、SNS利用者の8割もいます。
実際に自分もたくさんあります。
ファッション、飲食、美容、インテリア、旅行の順で購買に繋がっている可能性は高いという結果が出ております。
今や、購買や来店のトリガー（引金）になっているのがSNSです。
”SNSに露出していないサービスや商品は誰からも知られない時代に”
なぜSNSがビジネスにも注目されているのでしょう？
■SNS拡散スピード
SNSでの繋がりだけで話題性があるコト・モノ・バショが一瞬で世界中に伝わります。
口コミ時代：AさんがBさんに伝える→後日BさんがCさんに伝える→2人に伝わる
SNS時代 ：AさんがBさんに伝える→後日BさんがSNSに投稿（1クリック）→数百人、数万人に伝わる
例えば
PPAP（ペン パイナップル アップルペン）も一瞬で世界中に広がりましたよね？
ジャスティンビーバーもYouTubeから注目されてプロになりましたよね？
ハンモックカフェなども同様です。
従来のオークションマーケティングからクオリティマーケティング時代に変わっています。
大企業・中小企業関係なく、センスやアイデアが今後はマーケティングのキーポイントになってきています。
オークションマーケティング、クオリティマーケティングについて知らない人はMEO編に書いてますので、そちらでご確認ください。
さあSNS比較し深掘りしていきましょう♪
■どのSNSが最も熱い？
|
|
2015年 全世界/日本 |
2018年 全世界/日本 |
増減 海外/日本 |
|
18.６億/0.24億 |
20.0億/0.27億 |
＋1.4億/＋300万 |
|
|
3.1億/0.37億 |
3.2億/0.40億 |
＋0.1億/＋300万 |
|
|
5.8億/0.11億 |
7.0億/0.3億 |
＋5.8億/＋900万 |
このグラフからわかる通り、今最も熱いSNSはInstagramなのです。
FacebookとTwitterと比べてもInstagramは日本で3倍増えてます。
中でも一番人数が増えた数は50代との統計結果も。
今や若者だけが使用するSNSではありません。
では実際にどれだけ使われているのか比較していきましょう。
■月間アクティブ率
Facebook：56%
Twitter：61%
LINE:85%
Instagram：86%
Pinterest：47%
Google＋：21%
皆さんLINEが一番だと思いませんでした？
実はInstagramが1位です！
なぜこんなに人気なのでしょうか？
■Instagramでできるコト
・ストーリー
・投稿
・ライブ
・DM
・検索
今の時代は文字読むのめんどくさい、写真で直感的に決めたい人が多いです。
だからGoogleではなくInstagramでハッシュタグ検索する人が増えてます。
さらにInstagramは一般人が投稿していることが多いので、リアルな感想や写真が掲載されているため、ユーザーからの評価が高い点も人気の理由です。
ここ1年で追加になった機能
・Googleマップに案内
・予約機能
・ショッピング機能
ホットペッパーに高額なお金払ってオークションマーケティングしていた時代が馬鹿らしくなってしまいますよね。
■Instagramは廃らない？
廃らないでしょう。なぜなら親がFacebookだから。
元々Instagramがストーリーを始める前にスナップチャットでストーリー機能が流行ったってご存知ですか？
スナップチャット知らずにInstagramから知っている人も多いのでは？
顔がいろいろ変化する動画システムもスナップチャットの方が先でしたね。
BUT!!
すぐInstagramに取り入れられ、スナップチャットは廃れてしまいました。
FacebookとInstagramの力があればなんでもできてしまいます。
さらにInstagramは既にライフスタイルアプリになっており、生活の一部と化しているから廃れまることはありません。
便利すぎてなんでもInstagramでできるので、新しく他のアプリに移るのがめんどくさいですよね。
※これから何のビジネスするにしてもSNSは絶対必要です。
■Instagramの特徴
・興味、知識、ライフスタイルが似ている人がフォローしてくれる。
・自分に興味を持ってくれる同一コミュニティが自分のアカウント上に構築できる。
・一度フォローされると自分が今後投稿をする度に、その人達に継続的にリーチができる自社媒体の構築が可能
・単発広告（テレビ、チラシ、イベント）ではなく、永続広告（会員制サイト、メルマガ、ブログ）が可能
上記の中でも永続広告について詳しくやっていきましょう。
・プッシュ広告
見てねーとプッシュ通知が届くモノ
ラインアットやブログ購読やメルマガのようなモノですね。
実際に見られずに通知が溜まっていること多いですよね。
・プル通知
相手から見にきてくれる
見せられたわけではなく、自分から見に行くと印象に残る
自然な広告
SNSはプル広告なので人気も高く、コンバージョン率も高くなっております。
■教育広告
お客さんは、どんななお店？どんな人が作ってる？どんなブランド？などいろいろ知りたがってます。
しかしチラシ一枚では伝わりませんし、めんどくさくて自分から検索もしない人が多くいるのが現状です。
そこでストーリーや投稿を使って、小出しにして徐々に教えていくことができる教育広告が大切です。
フォロワーが数万いくと
・広告枠販売
・EC販売
・自社広告
・店舗集客
・二次メディア
などなど様々なことができるようになります。
もしくは自分がインスタグラマーになるのが、難しければInstagramを理解し、宣伝して頂くことも大事ですね。
ちなみに1例ですが、3,3万人のフォロワーの人にシャンプーの宣伝をしてもらったとしましょう。
単価が約3.2円なので、1回の宣伝で約10万円稼ぐことができます。
しかしテレビなど使ったらもっともっと高いですよね…
その詳細については過去記事にあるので、そちらをご確認ください。
最後になんと！サッカー選手のクリスチアーノロナウド選手はInstagramだけで、いくら稼いでいると思いますか？
年間51億、1回の投稿で8300万稼いでしまうとか！
そんな魅力のあるInstagramで実際にどのように運用するか次回さらに詳しくやっていきましょう♫
様々なことを学び、アウトプットし、夢に向けて一歩ずつ歩んでいる
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