【MUPで学ぶ】サブスクリプション(月額制)の威力 先行投資ができ、スピードNO.1の企業へ
【MUPで学ぶ】サブスクリプション（月額制）の威力 先行投資ができ、スピードNO.1の企業へ
MUP Live動画 4/16
どうも！PC作業苦手な、夢見る若者：晶雄です！🔥
さて今日もMUPで学びながら苦手な事していきますよーーー 💻
いきなりですが質問です。
クレジットカードを財布から出さないで決済されている請求は何個ありますか？
把握できてます？
何個かパッと答えれない人多いのではないでしょうか？
例えば：家賃、光熱費、動画視聴サービス、携帯、などなど
把握できていない人、サブスク戦略にやられてます。
その戦略を徹底解説していきましょう。
余談：このカード海外旅行好きにはオススメ
売り方には2種類あります。
売り切り型：所有権与えて、都度支払い
購入頂いたら物をあげる。
サブスクリプション型：利用券与えて、継続支払い
月額で毎月払ってくれる代わりに、レンタルする。
※製品ではなく、サービスを利用させる
これもサブスクであり、水の重たさを改善していますね！
売り物はサービス化の時代
例えば、音楽を聞きたい場合
製品：CD
サービス：スポティファイ、アップルミュージック、YouTube Music
皆さん数年前まで、CD保有していましたよね？
今もCD買っている人どれだけいますか？
あまりいませんよね、時代は変わっています。
サブスクほどリスクがなく、安定な事業はありません。
ビジネスのやり方には大きく分けて2種類あります。
・HB（ハリウッドビジネス）：ハイリスクハイリターン
ハリウッド映画のように、高い事業投資して売れない可能性もある
・SB（ストックビジネス）：ローリスクローリターン
小さい売上をストックしていく、”塵も積もれば山となる”
今はこちらの時代です。
実は自分はハリウッドに留学経験があり、レッドカーペットでこの映画のメインキャスト全員会いましたが、ウィルスミスのファンサービスは桁違いでした！自分も握手しましたよ笑マーゴットロビーもスーサイドスクワットのハーレークイーンで一躍有名になりましたね！可愛かった...
どんな事業を作るにしろ4つのステップが必要です。
- 事業企画
- 事業開善
- 市場獲得
- 収益維持
■事業企画、事業開善
企業の動きは重い、遅い。
企画・制作・販売して店長に報告
店長の指示のもと再度、販売・制作・企画・制作・販売...
この繰り返しです。
ステップ多すぎませんか？
1人ではうまくビジネス進んでいたのに、複数人になった途端ビジネスがうまくいかない人よくいます。
これにハマっている人ですね。
しかしサブスクでは
全社のPoint Of Viewが合う
企画・制作・販売
誰でも簡単にステップ踏まずに確認できるから会議いりません。
すぐに改善できます。
皆さん、絶対に失敗しない恋人へのプレゼントって何か思いつきますか？
一緒に買いに行けばいいだけです。
×Tableーin
○Marke tーin
テーブルの上で考えるのでなく彼女をマーケットに連れていけばいいのです。
高級品をプレゼントすることもいいかもしれませんが、それはハリウッドビジネスと似ていますよね。
高額なお金払っても満足してくれない可能性があります。
 |
価格:5,200,000円 |
バーキン、、、すごい。。。
ローンチファースト：完成する前に先に市場に出すこと。
これででいいです。まず始めしょう。
完成品を売らなくてもいい時代であり、コツコツ改善しながら良い物作っていくことが大事。
ウーバーも最初ウーバーイーツありませんでした。
タクシーやってたら、要望あったからスタートしただけです。
ローンチファーストはサブスクだからこそ成立させることができます。
この組み合わせであれば、クライアントの要求がリアルタイムで提供し続けられる。
今の時代は時代の変化がすごいです。
自分からクライアントの要求聞きに行っては遅い、リアルタイムで改善や新規事業始めちゃいましょう。
『来月も引き落としされるんだから、早く改善しろ』
月額でお金を払っているからこそ、改善要望をしてくれます。
それをひたすら早く叶えるだけです。
売り切り型ではなかなか改善要望ありません。
皆さんファミレスでアンケート答えたらジュース一杯無料とかありますが、あのアンケートにホントにこのファミレスのことを思って、ダメ出ししたことありますか？
ほとんどの人は適当に良い評価のアンケートを書き、ジュースもらってますよね？
店側もこのアンケート信じているのであれば、バカですよね...
例えば2人の社長がいます。
A社 12月100万 1月10万 2月190万
B社 12月100万 1月100万 2月100万
どちらの会社も3ヶ月で300万の売上が立ちますよね。
しかし2人の社長の頭の中は全く違います。
A社：3月決算までに、いくらたまったら〇〇しよう
B社：3月決算までに、いくらたまるから〇〇しよう
サブスクでは、未来PLが見え、先行投資ができます。
スピード感が全く違います。
お金溜まってから新ビジネス考えていては遅いです。
ローンチファーストで攻めましょう！
■市場獲得
それではこのあとはどうサブスクを導入するか、どうお客様を囲い込むかをやっていきましょう。
- 価格優位性(利益率を保った価格)
- 製品クオリティの優位性
- 心理的な優位性
1.価格優位性
PPC(プロフィットパーカスタム)＝0の勇気
PPCについては以前学んだので、わからない人はそちらで学びましょう♪
SPC500円
CPC300円(人件費含む)
PPC200円
サブスクで対象商品の実原価を資産
どれだけの原価か把握し、原価割れするな！
規模の経済性
月に1個ビール仕入れる業者
月に100個仕入れる業者
仕入れ値同じではないですよね？
CPCは数を増やせば下がります。
売上見ないで数を見ましょう。
・幾つ買えば仕入れが安くなるか計算し交渉する
・原価割れギリギリまで価格下げる
・お客さん囲い込む
・最終利益率を見越して金額決める
このやり方であれば最初は利益でないかもしれませんが、利益率を保ったまま価格を落とことができます。
サブスクには大きく分けて4つあります。
補充型：定額便、トイレットペーパーがアマゾンから毎月送られてくる
アクセス型：利用権利、アマゾンプライムにアクセスできる権利
レンタル型：貸してもらう、カーシェア
パーソナライズ型：改良型
この中の4つ目がもっとも重要です。
例えば、ipsyというアメリカのサービス
人にあったカスタマイズした化粧品を送るサービス
例えば、エアークローゼット
毎日プロが服を選んでレンタルさせてくれるサービス
カスタマイズを売る、サービスを売る、体験を売る
今は製品を売る時代ではありません。
『あなたのためにカスタマイズしたサービスですよ』
エステで、最初に好きなアロマを選んでもらう。
次回来店時もそのアロマで迎える
『この匂い好きって言ってましたよね？〇〇さんのこと覚えてますよ〜。』
これでお客様はまた来たくなります。囲い込めますね。
2.製品クオリティの優位性
これは文字通りです。
他社よりもいい物を使いましょう。
もしくはお客様が求めているのであれば製品知識を他社より教え、深く興味付け。
3.心理的な優位性
サブスクはお客様とどれだけ深く関われたかが売上に比例する
深く関わるためには、徹底的な意見反映が需要です。
ひたすら何がいいか聞いてください。
会社が作った物を売るのではなく、お客様が作った物を売る
どんな料理があったらいい？どんば雰囲気がいい？どんな匂いがいい？
『この料理俺が提案して作ってもらったやつだぜ』
また来店してくれますし、自慢したくなり勝手に口コミしてくれますよね。
■収益維持
サブスク導入後の収益維持が大事になってきます。
今や牛角もサブスクしています。
月額いくらで何回来店しても、肉食べ放題
サブスク導入方法：1円or無料体験を売る
Freemium Model
- 時間：一ヶ月無料
- 顧客：学生無料
- 人数：1人目無料
- 機能：途中機能まで無料
できれば1円でもいいから契約すればデータが取れ、顧客リスト作れます。
サブスク始めたばかりは収益落ちるかもしれません。
しかしその後上がります。長期で考えましょう。
実は！使えば使うほどやすくなるサブスクもありますよ。
最後は無料？
付加価値つけてそこで収益化する。
例えば、ジムのトレーニングに食事もつけるサービスを始めたとします。
初月1万、2ヶ月目9000円、3ヶ月目8000円...6ヶ月目から半年間無料
しかし既に利益確保してるおり、ジム無料になっても食事でも利益確保できます。
このようにサービスを売り、付加価値、別事業収益、新規顧客取込で囲い込みしましょう。
サブスクの威力ご理解頂けましたでしょうか？
サブスクで先行投資してスピードNO,1を目指しましょう！
人生で初めてインタビューして頂き、自分を記事に取り上げて頂きました❗️
自分のことがわかると思います。
ぜひご覧ください🙇♂️
http://onlinesalon-mania.com/interview-2
様々なことを学び、アウトプットし、夢に向けて一歩ずつ歩んでいる
晶雄のYouTubeもぜひよろしくお願い致します❗️
今日も明日も学び狂うぞーーー
ふぁいやーーー🔥🔥🔥
今日も近畿大学スピーチへ一歩近づいたぜ❗️
【2020年のビジネススキル！】元Googleの竹花貴騎が考える 2020年のビジネスに必須の3つのポイント #ASKME1000 VOL39
