【MUPで学ぶ】MEO講座後編 MEOに必須な分析 Googleマップの豆知識
【MUPで学ぶ】MEO講座後編 MEOに必須な分析 Googleマップの豆知識
MUP Weekly動画 Week13
どうも！PC作業苦手な、夢見る若者：晶雄です！🔥
さて今日もMUPで学びながら苦手な事していきますよーーー 💻
前回はMEO講座前編で、MEOとは何か、Googleは次に何をしようとしているのか、MEOの施策など学にましたね。
もしまだ見られていない方は、ぜひそちらから学びましょう♫
前回の内容でMEOの概要と重要性については理解できたと思います。
今回は、MEO導入前に必要な分析と、導入後に必要な分析について一緒に学んでいきましょう♪
MEO始める前に重要な3つの分析
1,エリア分析
対象エリアでどのようなキーワードを利用し、どれくらいの人が毎月お店を探しているかを分析
2,競合分析
競合となるお店が各キーワードで、どれくらいMEOにて評価されているのか、そしてその掲載順位を超えることができるのかを分析
3,キーワード分析
1,2を踏まえ、どのキーワードを狙ってMEO対策をするべきか分析
MEO業者で1をできる会社はよくありますが、2,3まで分析できている会社はあまりないのが現状です。
2,3もできるところ探して導入するのがオススメです。
例えば、
”渋谷 カフェ”をキーワードにします。
検索回数は多いが競合が多く、最終リーチ数は20件/日
”渋谷 カフェ おすすめ”をキーワードにすると
検索回数は少ないものの、最終リーチ数が200件/日という結果もよくある話です。
つまり上記3つの分析がめちゃくちゃ大事です。
次はMEO始めたあとの分析についてやっていきましょう。
1,アクセスコントロール（アクセス数）
単純に数と時間ですね。
同じ携帯から何回もアクセスしてもアクセス数は伸びるが、Googleからの信用度はあまり伸びません。
エロサイトにあるような誘導クリックをしても滞在時間短いので、こちらも信用度上がりません。
ちなみにLimは携帯をたくさん保有しているので、その携帯からアクセスも増やしますし、滞在時間も増やすことができます。
2,アクセスコントロール（アクセスエリア）
アクセルエリアも重要であり、”渋谷 カフェ おすすめ”をキーワードに決めたのであれば、東京にある携帯からアクセスすることでGoogleの信用度は上がります。
悪徳業者は、人件費の安い他の国からアクセスし、アクセスコントロールしている会社もありますが、アクセスエリアを特定されるとGoogleからの信用度は落ち、一気に下位に下げられます。
3,リンクマーカー
既にGoogleから信用度が高いサイトにリンク掲載する。
4,リアル口コミ増加
実際に本物の人間が口コミ。
これも来店していない人がしたり、自動入力など不正行うとバレます。
Googleはアホじゃありません。
上記がMEO導入前と導入後に重要な分析です。
見切り発車よりもしっかり分析しましょう！
Googleマップの豆知識
位置情報や利用言語によって検索結果が変わるパーソナライズ表示
例えば、
・今、渋谷駅にいて渋谷カフェと検索する
・今、大阪駅にいて渋谷カフェと検索する
実はこれで検索にヒットする店が異なります。
利用言語によっても異なりますよ。
・普段日本語を使用している人が日本で”ニューヨークカフェ”と検索
・普段英語を使用している人が日本で”ニューヨークカフェ”と検索
前者は日本にあるニューヨクカフェという名前の店を表示
後者はニューヨークにあるニューヨークカフェという名前の店を表示
ニューヨーク行ったことないのでいつか行って見たい...
前編でも言いましたが、結論MEOは
あなたが普段お店を探す方法が、お客様があなたを探す方法です。
これを意識してユーザー目線で便利なサイト運営を心掛けましょう。
様々なことを学び、アウトプットし、夢に向けて一歩ずつ歩んでいる
晶雄のYouTubeもぜひよろしくお願い致します❗️
今日も明日も学び狂うぞーーー
ふぁいやーーー🔥🔥🔥
今日も近畿大学スピーチへ一歩近づいたぜ❗️
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【MUPで学ぶ】MEO講座前編 MEO理解できないと5G時代・自動運転時代に乗り遅れる？
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MUP Weekly動画 Week13
どうも！PC作業苦手な、夢見る若者：晶雄です！🔥
さて今日もMUPで学びながら苦手な事していきますよーーー 💻
Googleが今最も力を入れているサービスそれはなんでしょう？
MEOです。
MEOとは：Map Engine Optimization
の略称で、Googleマップなどで検索をかけられた際に表示される一覧で、上位表示を目指して行う一連の最適化施策を刺す言葉です。
ではなぜGoogleはMEOに力を入れているのでしょう？
自動運転でのGoogle マップとの連携に向けて準備をしているからです。
最近よく、食べログやホットペッパーやぐるなびなどの業績悪化のニュース見ませんか？
あれはMEOがその業界に進出してきているからです。
これを学ばないと来たる自動運転時代についていけません。
そんなMEOについて一緒に学んでいきましょう♫
ちなみに私が学んでいるMUPというオンラインスクールの校長を務める竹花貴騎さんが代表を務めるLimはこのMEOの日本最大手の企業になっています。
さすが元Google社員、Googleのこと知り尽くしてますね。
ご自身で店舗運営されており、MEO気になる人はコメントくださいね。
契約継続率90％以上です！
まず上位検索させるための方法は大きく分けて2種類あります。
オークションマーケティング：高いお金払えば上位表示される、ホットペッパーなど
クオリティマーケティング：独自のアルゴリズムでクオリティが高いと判断されたサイトが上位表示される。インスタグラムやGoogleなど
GoogleのSEO,MEOどちらもクオリティマーケティングに当てはまりますね。
SEOについては以前解説しているので、そちらをご覧ください。
Google マップのARテスト
現在(2020年4月19日)皆さんがGoogleマップで検索すると自分が上から地図を見ているようなアングルですよね？
実は今ARテストを行っており、上からの視点ではなく、ポケモンGOのように携帯カメラで道路や建物を移しながら、案内してくれるサービスを開発しております。
来たる5G時代にはこれが可能になるわけですよ。
何でこのサービス開発しているのかわかります？
自動運転に最適だからです。
カーナビも上からの目線ですよね？
いつか携帯を車のフロントガラスに固定し、ARでナビゲーションできる日が来ます。
方向音痴の自分にはめちゃくちゃ便利w
そして既にローンチされている道路の混雑状況がわかる機能だけでなく、電車の何両目が空いているなどもわかるようになってきてます。
今後は配車APPと連携がされ、Googleマップから直接タクシーが呼べるようにもなるでしょう。
更には、Googleマップ上で直接店を予約することも可能になります。
今までは店を探すことしかできなかったが、今後は予約やクーポン配布までできるようになるのです。
店内写真と混雑状況までわかります。
これが何を意味してるわかりますか？
皆がGoogleマップから直接予約し、食べログやホットペッパーやぐるなびは終わります。
ではなぜGoogleはここまで混雑状況などまでわかると思いますか？
Android携帯を保有しているのはGoogleだからです。
皆さんiPhoneがアップルなのはご存知と思いますが、AndroidはGoogleということは意外と知られていませんよね。
更にはこんなにiPhoneシェアが高いのは日本くらいですよ！
実は僅差でAndroidの方が多いです！
このシェアも持つAndroidのビッグデータがあるから実現できてしまいます。
Google恐るべし...
この店にAndroid使っている人は何人いるか、この車両に何人いるかなどなど
これでだいたいの混雑状況がわかります。
それでは皆さん、お店を探す時どのように検索しますか？
例えば”渋谷 カフェ”など”エリアと業種”で検索する人の74％がMEOで検索しております。
MEOは目的意識がはっきりしている人に最適なサービスです。
この人は今すぐそこに行きたい人か、今後渋谷に行くことが決まっている人がこの検索をしますよね？
つまりコンバージョン率がめちゃくちゃ高いです。
MEOは様々な業者があります。
だいたいの企業は『検索トップになるようにしろ』といいます。
確かにSEOでは1位に表示されることが最もコンバージョン率高いです。
しかしある調査結果によると、MEOは6位が最もコンバージョン率高いというデータが出ております。
それではトップ表示ではなく、何が重要なのでしょうか？
・優先度1：MAP掲載
渋谷駅に着き、渋谷カフェを検索したとしましょう。
しかし既に目的決まっている人はそこからタクシーで行かなければいけない場所に行かないですよね？
渋谷ではなく代官山の方が近いのであれば、”代官山 カフェ”と検索した時に表示させる必要があります。
・優先度2：比較対策
SEOでは、上位1.2個しか比較されませんが、MEOは検索が簡単なため上位10個くらい比較されます。
写真や口コミなどでコンバージョン率が増えるため意識しましょう。
・優先度3：掲載順位
1位でなくてもいいので、トップ10には入りましょう。
Googleの外部施策と内部施策
■外部施策
1,被リンクを増やす
・その店舗のサイトがどれだけ多くのサイトにリンク付けされているか
・個数が多いとGoogleが信用してくれる
※自社にあったカテゴリのサイトに掲載されることが大切
2,メンションされる
・インスタグラムではリンク貼れませんが、メンションは可能
・これも上記を同じで数が多いとGoogleが信用してくれます。
3,ホームページのアクセスが多く、滞在時間を長く
・アクセス数が多ければ良いわけではない
・誘導クリックで押してしまったサイトはすぐ×を押して閉じますよね？エロサイトによくありますね？w
・Googleはそれを見分けて、むしろ信用なくすので注意
■内部施策
1,詳細を多く書く
お客様が知りたい情報をわかりやすく、簡潔に
2,日々のアップデート
Googleマップも、実はインスタグラムのように投稿する機能があります。
そこで投稿することでGoogleに『ウチの店は営業してますよ、閉店していませんよ』とアピールすることができます。
投稿が少ないと『この店もしかして閉店したのかな？』とGoogleが判断し下位に下げられてしまいます。
Googleも閉店している店を掲載してお客様満足度を下げるわけにいかないので。
リーチ増加を実現しても着地点（画像や口コミ）に問題があると不効率な集客になってしまいます。
1日1分で終わることをするだけで、売上が変わるので下記もやりましょう。
他にも、質問や評価には必ず返信する。
友達が来てくれたら写真撮ってタグ付けして投稿→リポストしてくれるから広まります。
つまりMEOは
あなたが普段お店を探す方法が、お客様があなたを探す方法です。
次回は、MEOに必須な分析・Googleマップの豆知識について一緒に学んでいきましょう♫
新作YouTube更新しています❗️
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【MUPで学ぶ】サブスクリプション(月額制)の威力 先行投資ができ、スピードNO.1の企業へ
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MUP Live動画 4/16
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いきなりですが質問です。
クレジットカードを財布から出さないで決済されている請求は何個ありますか？
把握できてます？
何個かパッと答えれない人多いのではないでしょうか？
例えば：家賃、光熱費、動画視聴サービス、携帯、などなど
把握できていない人、サブスク戦略にやられてます。
その戦略を徹底解説していきましょう。
余談：このカード海外旅行好きにはオススメ
売り方には2種類あります。
売り切り型：所有権与えて、都度支払い
購入頂いたら物をあげる。
サブスクリプション型：利用券与えて、継続支払い
月額で毎月払ってくれる代わりに、レンタルする。
※製品ではなく、サービスを利用させる
これもサブスクであり、水の重たさを改善していますね！
売り物はサービス化の時代
例えば、音楽を聞きたい場合
製品：CD
サービス：スポティファイ、アップルミュージック、YouTube Music
皆さん数年前まで、CD保有していましたよね？
今もCD買っている人どれだけいますか？
あまりいませんよね、時代は変わっています。
サブスクほどリスクがなく、安定な事業はありません。
ビジネスのやり方には大きく分けて2種類あります。
・HB（ハリウッドビジネス）：ハイリスクハイリターン
ハリウッド映画のように、高い事業投資して売れない可能性もある
・SB（ストックビジネス）：ローリスクローリターン
小さい売上をストックしていく、”塵も積もれば山となる”
今はこちらの時代です。
実は自分はハリウッドに留学経験があり、レッドカーペットでこの映画のメインキャスト全員会いましたが、ウィルスミスのファンサービスは桁違いでした！自分も握手しましたよ笑マーゴットロビーもスーサイドスクワットのハーレークイーンで一躍有名になりましたね！可愛かった...
どんな事業を作るにしろ4つのステップが必要です。
- 事業企画
- 事業開善
- 市場獲得
- 収益維持
■事業企画、事業開善
企業の動きは重い、遅い。
企画・制作・販売して店長に報告
店長の指示のもと再度、販売・制作・企画・制作・販売...
この繰り返しです。
ステップ多すぎませんか？
1人ではうまくビジネス進んでいたのに、複数人になった途端ビジネスがうまくいかない人よくいます。
これにハマっている人ですね。
しかしサブスクでは
全社のPoint Of Viewが合う
企画・制作・販売
誰でも簡単にステップ踏まずに確認できるから会議いりません。
すぐに改善できます。
皆さん、絶対に失敗しない恋人へのプレゼントって何か思いつきますか？
一緒に買いに行けばいいだけです。
×Tableーin
○Marke tーin
テーブルの上で考えるのでなく彼女をマーケットに連れていけばいいのです。
高級品をプレゼントすることもいいかもしれませんが、それはハリウッドビジネスと似ていますよね。
高額なお金払っても満足してくれない可能性があります。
 |
価格:5,200,000円 |
バーキン、、、すごい。。。
ローンチファースト：完成する前に先に市場に出すこと。
これででいいです。まず始めしょう。
完成品を売らなくてもいい時代であり、コツコツ改善しながら良い物作っていくことが大事。
ウーバーも最初ウーバーイーツありませんでした。
タクシーやってたら、要望あったからスタートしただけです。
ローンチファーストはサブスクだからこそ成立させることができます。
この組み合わせであれば、クライアントの要求がリアルタイムで提供し続けられる。
今の時代は時代の変化がすごいです。
自分からクライアントの要求聞きに行っては遅い、リアルタイムで改善や新規事業始めちゃいましょう。
『来月も引き落としされるんだから、早く改善しろ』
月額でお金を払っているからこそ、改善要望をしてくれます。
それをひたすら早く叶えるだけです。
売り切り型ではなかなか改善要望ありません。
皆さんファミレスでアンケート答えたらジュース一杯無料とかありますが、あのアンケートにホントにこのファミレスのことを思って、ダメ出ししたことありますか？
ほとんどの人は適当に良い評価のアンケートを書き、ジュースもらってますよね？
店側もこのアンケート信じているのであれば、バカですよね...
例えば2人の社長がいます。
A社 12月100万 1月10万 2月190万
B社 12月100万 1月100万 2月100万
どちらの会社も3ヶ月で300万の売上が立ちますよね。
しかし2人の社長の頭の中は全く違います。
A社：3月決算までに、いくらたまったら〇〇しよう
B社：3月決算までに、いくらたまるから〇〇しよう
サブスクでは、未来PLが見え、先行投資ができます。
スピード感が全く違います。
お金溜まってから新ビジネス考えていては遅いです。
ローンチファーストで攻めましょう！
■市場獲得
それではこのあとはどうサブスクを導入するか、どうお客様を囲い込むかをやっていきましょう。
- 価格優位性(利益率を保った価格)
- 製品クオリティの優位性
- 心理的な優位性
1.価格優位性
PPC(プロフィットパーカスタム)＝0の勇気
PPCについては以前学んだので、わからない人はそちらで学びましょう♪
SPC500円
CPC300円(人件費含む)
PPC200円
サブスクで対象商品の実原価を資産
どれだけの原価か把握し、原価割れするな！
規模の経済性
月に1個ビール仕入れる業者
月に100個仕入れる業者
仕入れ値同じではないですよね？
CPCは数を増やせば下がります。
売上見ないで数を見ましょう。
・幾つ買えば仕入れが安くなるか計算し交渉する
・原価割れギリギリまで価格下げる
・お客さん囲い込む
・最終利益率を見越して金額決める
このやり方であれば最初は利益でないかもしれませんが、利益率を保ったまま価格を落とことができます。
サブスクには大きく分けて4つあります。
補充型：定額便、トイレットペーパーがアマゾンから毎月送られてくる
アクセス型：利用権利、アマゾンプライムにアクセスできる権利
レンタル型：貸してもらう、カーシェア
パーソナライズ型：改良型
この中の4つ目がもっとも重要です。
例えば、ipsyというアメリカのサービス
人にあったカスタマイズした化粧品を送るサービス
例えば、エアークローゼット
毎日プロが服を選んでレンタルさせてくれるサービス
カスタマイズを売る、サービスを売る、体験を売る
今は製品を売る時代ではありません。
『あなたのためにカスタマイズしたサービスですよ』
エステで、最初に好きなアロマを選んでもらう。
次回来店時もそのアロマで迎える
『この匂い好きって言ってましたよね？〇〇さんのこと覚えてますよ〜。』
これでお客様はまた来たくなります。囲い込めますね。
2.製品クオリティの優位性
これは文字通りです。
他社よりもいい物を使いましょう。
もしくはお客様が求めているのであれば製品知識を他社より教え、深く興味付け。
3.心理的な優位性
サブスクはお客様とどれだけ深く関われたかが売上に比例する
深く関わるためには、徹底的な意見反映が需要です。
ひたすら何がいいか聞いてください。
会社が作った物を売るのではなく、お客様が作った物を売る
どんな料理があったらいい？どんば雰囲気がいい？どんな匂いがいい？
『この料理俺が提案して作ってもらったやつだぜ』
また来店してくれますし、自慢したくなり勝手に口コミしてくれますよね。
■収益維持
サブスク導入後の収益維持が大事になってきます。
今や牛角もサブスクしています。
月額いくらで何回来店しても、肉食べ放題
サブスク導入方法：1円or無料体験を売る
Freemium Model
- 時間：一ヶ月無料
- 顧客：学生無料
- 人数：1人目無料
- 機能：途中機能まで無料
できれば1円でもいいから契約すればデータが取れ、顧客リスト作れます。
サブスク始めたばかりは収益落ちるかもしれません。
しかしその後上がります。長期で考えましょう。
実は！使えば使うほどやすくなるサブスクもありますよ。
最後は無料？
付加価値つけてそこで収益化する。
例えば、ジムのトレーニングに食事もつけるサービスを始めたとします。
初月1万、2ヶ月目9000円、3ヶ月目8000円...6ヶ月目から半年間無料
しかし既に利益確保してるおり、ジム無料になっても食事でも利益確保できます。
このようにサービスを売り、付加価値、別事業収益、新規顧客取込で囲い込みしましょう。
サブスクの威力ご理解頂けましたでしょうか？
サブスクで先行投資してスピードNO,1を目指しましょう！
人生で初めてインタビューして頂き、自分を記事に取り上げて頂きました❗️
自分のことがわかると思います。
ぜひご覧ください🙇♂️
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【2020年のビジネススキル！】元Googleの竹花貴騎が考える 2020年のビジネスに必須の3つのポイント #ASKME1000 VOL39
【MUPで学ぶ】SEO集客スキル後編 記事・タイトルの書き方を変えるだけでアクセス数2倍
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MUP weekly動画 week12
どうも！PC作業苦手な、夢見る若者：晶雄です！🔥
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用語が多くて難しかったのではないでしょうか？
本日は実際の活用法なので、楽しく今日から使えることが学べます♫
まだ前回の見られていない方は、そちらからお願い致します。
さあ今日は
全体構図
キーワード
記事構成とタイトル
この3つについてやっていきましょう。
ブログやホームページを作成するにあたってまず全体の構図が大事になってくるので、まずはそこから一緒に学んでいきましょう♪
■全体構図
ユーザー第一のため、ユーザーのニーズに分けて記事を作るべきです。
例えば：青汁販売の場合
健康効果の紹介サイト、味の紹介サイトなどを分けて作成し、それぞれのサイトにURLを貼り、リンクさせる。
そしてSEOをする大前提として必要な物は
そもそもドメインとはインターネット上の「住所」です。
企業のホームページや個人のブログサイトはその住所に建てられる「家」というイメージをしていただければ、わかりやすいかと思います。
例えば、はてなブログでブログを作ってもはてなブログ内でそのキーワードの一位にならないとGoogle検索には引っかかりません。
はてなブログの住所を借りているからです。
独自ドメインを取得すれば検索に引っかかりやすくなります。
ドメインを取得したら、次に
記事制作順序(ロングテールキーワード把握)が大事になってきます。
キーワードは大きく分けると3つに分かれます。
ビッグキーワード：旅行
ミドルキーワード：旅行 格安
スモールワード：旅行 格安 夏休み
ビッグワードは検索ヒットされる可能性は高いが、コンバージョン(獲得率)は少ない。
スモールワードは検索ヒットされる可能性は低いが、コンバージョン(獲得率)は高い。
検索数とコンバージョン数をグラフにした際に、スモールワードは細長い尻尾のように見えるため、ロングテールと呼びます。
コンバージョン率の高いロングテールなスモールワードにヒットさせるためには
ペルソナの設定が大事です。
ペルソナについては過去記事に記載しております。
架空のユーザーになりきることですね。
小技も紹介しますね。
Googleの検索ページで”旅行”って打つと”旅行 格安”とかGoogleが予測してくれますよね？
その予測で出てくるキーワードも参考にできます。
キーワードについて理解できたところで、実際に本文の作り方にいきましょう。
- 6W2Hで整理する(要素先出・構造化)
- タイトルを決める
- 優先順位をつけて軽重を考える
- 肉つけしていく
- 個人の経験を必ず入れる
- 何度も読み返し、不要な要素は削除ではなく後部へ移動
- 動画およびSNS埋め込み、自社制作コンテンツの埋め込み
- 口コミ、レビュー系の挿入
- 文法や語尾などの調整
それぞれ詳しくやっていきますよ。
1.6W2Hで整理する(要素先出・構造化)
Who：現役マーケターが教える
Whom：これからマーケティングを学ぶあなたに
What：マーケティングを覚える3つのコツ
Why：上達するのに苦労したからこそ教えたい
Where：現場で役立つ
When：今すぐに活用できる
How：オンラインで週に30分で理解できるように
How much：無料で教えます。
2.タイトルを決める
これ皆さん軽視しがちですが、最も重要ですよ。
例えば、皆さん中身の記事は同じだとして、下記2つのタイトルどちらを開きますか？
【絶対に必要なインスタ集客】インスタグラム集客の必勝法！売上増加！
【2019年9月最新】インスタ集客で成功できた3つの方法 リピーター売上2倍
おそらく皆さん後者を選びましたよね。
自分なら絶対に後者です。大事なことは
・日付けと最新を入れる(毎月更新する)
・ターゲットキーワードを入れる
・自分の見解を入れる
・読んだ後の得や未来像を伝える
・数字を必ず入れる
今回の自分のタイトルも見てみてください。意識しております。
3.優先順位をつけて軽重を考える
有料ではありますが簡単な把握方法は、Google Adsでどのキーワードがどれくらい検索ボリュームがあるのかチェックし、上位ではないものを記事の上に持ってくることです。
4.肉つけしていく
5.個人の経験を必ず入れる
6.何度も読み返し、不要な要素は削除ではなく後部へ移動
導入部分:記事タイトル、導入分
記事本文部分:見出し1、記事の内容1、見出し2、、、内容3
まとめ部分:見出し(まとめ)、まとめの内容
このように書いていきながら肉付けをしていき、個人の経験も混ぜ込みます。
そして不要な要素見つけたら後部に持っていく。
文字数大事なので消さないように注意。
7.動画およびSNS埋め込み、自社制作コンテンツの埋め込み
8.口コミ、レビュー系の挿入
文字通りですね。
Googleが評価してくれやすいくなります。
9.文法や語尾などの調整
ユーザーに見やすいように！
上でSEO編は完結です。
疲れましたねー
お疲れ様でした。
実際に自分もこれを元Googleの社員から学んでから意識をしてブログ書いてます。
なんとアクセス数が約2倍に増えました。
皆さんいつもありがとうございます。
今後も学び続けて皆さんに読んで頂けるようなブログ作りを意識して参ります。
今後ともよろしくお願い致します。
人生で初めてインタビューして頂き、自分を記事に取り上げて頂きました❗️
自分のことがわかると思います。
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今日は難しいです...
しかしめちゃくちゃ重要です。
これ学んでブログのアクセス数2倍に増えました❗️
SEOってあまり聴き慣れないかもしれませんが、今のオンライン時代にはどんなビジネスやるにしても必要です。
無料で作れる資産であり、無料で雇える営業であり、変化できるファッションです。
ゆっくり学んでいきましょう♫
SEOやる前にところで、Webって何ですか？
Web＝クモの巣
ティム・バーナーズ・リー博士が作りました。
WWW(World Wide Web)って聞いたことあると思いますが、ご存知ですか？
・CREN(セルン)というスイス巨大研究期間で数千人の情報が溢れかえっていたため、機関情報まとめる依頼を受け、開発したサービス。
昔の資料探索方法
・あれ、あの資料ってどこだっけ？
・資料館へ行く
・資料館の受付にあの資料ってどこにありましたっけ？
・あの棚の何列目にありますよ
今思うと、めちゃくちゃ手間ですよね？
こんなことしてられません。
ティムは情報のリンクウェブ上でおこなったハイパーリンクテキストを考案。
ハイパーテキスト：文字や写真をクリックしたら別のサイトに飛ぶ仕組み
Aサイトの情報とBサイトの情報をリンクさせたこれがWEBの始まりであり、
HTML(Hyper Text Markup Language )であります。
そしてよく聞くURLは、昔でいう資料の置き場所を示したもの。
またHTTP(Hyper Text Transfer Protocol)は、注文と提供です。
HTTP CLIENTがHTTP SERVERにHTMLやURLを要求したら、
HTTP SERVERがHTTP CLIENTにHTMLを提供すること
わけわかりませんよね笑
例えば
お客さんがウェイターさんにビールを注文
ウェイターさんがお客さんにビールを提供
ただこれだけです。
また、GoogleやYahooがやっているサービスはこれですね。
ウェブブラウザ：莫大にある情報を整理し、デザインし表示すること
クローリング：クローラーが様々なWebサイトを読み込み、データベースに落とし込む
インデックス：データーベースに入れること。
ランキング：順位付け
※注意
ブラックハット：アルゴリズムの抜け道を通って、悪い方法で上位検索に載せる方法
やってはいけない方法として紹介します。
・リンクを全然関係ない他のサイトに貼りまり、様々なサイトに取り上げられているリンクと思い込ませる。
・コンテンツファーム：大量のフリーランサーで文字数を稼ぐ
・ワードサラダ：不自然にターゲットのキーワードを多く含めること(例：渋谷エステの連呼)
・クローラーに見せる情報とユーザーに見せる情報を変える
・隠しテキスト、隠しリンク
BUT!!
Googleはバカじゃない
過去もペンギンアップデートや、パンダアップデートにより、ブラックハットは消されてきました。
つまりブラックハットではなく、正当方法で上位検索に載せるべきなのです。
なんとなくわかってきたところで、Googleの真髄を理解しましょう
まずなぜ無料で使えるの？
有料で上位表示にすればいいのでは？
Googleが心掛けていること”ユーザー第一の情報掲載”
ホットペッパーなどのように、有料で上位表示させると、ユーザーが欲しいわけではない情報を上位に掲載してしまい、Googleで検索してくれなくなるため。
ではユーザー目線とは？
EATを大切にすることです。
専門性(Exoertise)：コンテンツを作る人に専門知識があること
権威性(Authortativeenes)：コンテンツを作る人やWebサイトがそのジャンルの権威であること
信頼性(Trustworthy)：コンテンツを作る人やWebサイトが信頼できること
それぞれを詳しくやっていきましょう。
専門性とは？
内部リンクが多いこと。
例えばファッションに特化したサイト
冬服はこちら、夏服はこちら、今の流行りはこちら
などリンクを貼りやすいですよね。
権威性とは？
この人の言うことなら信じる、と誰もが認めるサイトのこと
同じカテゴリに対して、リンクや被リンクが貼られていること。
オフラインのリアルな権威性が大切。
例えば医療についての記事を書くのであれば、リアルな世界で医師免許を持っているなど。
権威性で大事なのは下記の3つの循環です。
①リアルな世界
・SNS運用
・外部メディア活動
・出版活動
・免許取得など
②オンライン
・同カテゴリー記事で被リンクや、引用を行う
③権威性
・自身の権威性がUPし、サイト評価が上がる
信頼性とは？
・どこの誰がこの記事書いてるのか
・ブックマーク流入は多いか
特にYMYL(Your Money Your Life)の分野は重要指標
お金や生死に関わるようなサイトについては特にEATが重要視されており、Googleも最もチェックしている。
Googleで検索した情報で金銭的な違法犯したり、生死に関わってはいけないから。
用語多くて難しいですよね？汗
パンクしてしまうので今日はこのへんで終わりにしておきます。
明日はSEO集客スキル 後編 記事の書き方、タイトルの付け方 アクセス数2倍
お楽しみに〜♫
人生で初めてインタビューして頂き、自分を記事に取り上げて頂きました❗️
自分のことがわかると思います。
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事業計画および企画設計スキル 提案の仕方 week11
どうも！PC作業苦手な、夢見る若者：晶雄です！🔥
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今日は、もし自分が竹花さんのLIMで働いている場合の
お客様への提案方法について学んでいきましょう♫
下記7ステップに手順に沿って提案すれば、他の業界でも営業成績上がります！
AGENDA(目次)
結論
課題の定義
課題解決スケジュール
課題毎の解決提案
結論
コスト提案
お見積もり
では、そもそも契約の流れとは？
下記5ステップです。
事前調査
営業姿勢
ヒアリング
提案
製薬
契約
この中でも提案は契約に繋がるキーポイントです。
提案は大きく分けて3つあります。
クライアント提案
社内提案
投資家提案
その中でもクライアント提案についてやっていきましょう！
5つのpageに分けてやっていきます。
今回は自動車メーカーに営業すると仮定します。
いつか乗りたいマセラティw
page1
課題の定義
①リフェラル(口コミ)の獲得
インフルエンサーに告知してもらい、認知とブランディングの獲得に繋げましょう。
②認知の拡大
テレビ広告は高額であるにも関わらず、効果測定ができない。
③継続集客政策実施
テレビ広告やチラシは単発広告。手間やコストがかかる。
※最も大事は課題を冒頭に話、危機感を持たせ興味付け
page2
課題解決スケジュール
①受け皿の構築
弊社はトップのノウハウあります。
インスタアカウントを１から作ります。
フォロワー増やしましょう。
②認知の拡大
”御社×インスタグラマーTRIP”
ドライブ企画を実施しましょう。
御社の話題になりそうなインスタグラマーをキャスティングできますよ。
③継続集客政策実施
最終的にインスタグラマーが映った写真などアカウントやHPに起用し、各媒体で拡散
※具体的に何月までに①をやり、、、と解決できるイメージ付け
カッコよすぎ！
page3
課題毎の解決提案
①自社媒体獲得
テレビや広告のように毎回コストや労力を費やすのではなく、
自社にて発信力のある媒体を作り出すことで、ボタン1つで数十万人に宣伝できる
②二次的効果獲得
採用や取材など二次的な効果も生まれる
※視覚的なメリットにて興味付け
人気インスタグラマー：大口智恵美さん
page4
コスト提案
View毎の費用比較：1回見られることに費やすコスト
・ポスティング
Viewコスト：26円
メリット：エリアに特化できる
デメリット：印刷・発注、ターゲット不可、クレームが多い
・雑誌
Viewコスト：47円
メリット：性別・世代ターゲット可能、ブランディング
デメリット：高い、センス必要、印刷・発注
・リスティング
Viewコスト：278円
メリット：世代・性別・エリアターゲットが可能
デメリット：深い知識が必要なため大手が強い、手間と時間かかる
・甲子園球場看板
Viewコスト：58円
メリット：世代・性別・エリアターゲットが可能
デメリット：深い知識が必要なため大手が強い、手間と時間かかる
・弊社システム
Viewコスト：７円
メリット：世代・性別・エリア・興味にターゲット可能
一度フォローしてもらえれば再認知可能、編集や撮影は不要
※価格メリットにて更に興味付け
page5
お見積もり
※他社との値段やサービスの比較
BUT!!
これで終わりではありません。
皆さんが商談相手に説明する上手さも大切ですが、
その人が決定権のある人に説明して納得させる必要がある
そのためのわかりやすい資料作りや、説明の仕方が鍵になります。
5つのステップご理解頂けたでしょうか？
順番も大切なのでしっかり理解して活用ください！
人生で初めてインタビューして頂き、自分を記事に取り上げて頂きました❗️
自分のことがわかると思います。
ぜひご覧ください🙇♂️
http://onlinesalon-mania.com/interview-2
様々なことを学び、アウトプットし、夢に向けて一歩ずつ歩んでいる
晶雄のYouTubeもぜひよろしくお願い致します❗️
今日も明日も学び狂うぞーーー
ふぁいやーーー🔥🔥🔥
今日も近畿大学スピーチへ一歩近づいたぜ❗️
近畿大学スピーチ 夢見る若者：晶雄のインタビュー企画 ＃3 たーやま(旅する🐇)
ビジネスモデルとは？ 後編
どうも！PC作業苦手な、夢見る若者：晶雄です！🔥
さて今日も苦手な事していきますよーーー 💻
さあ今回はビジネスモデルの後編です。
これを読めばビジネスモデルについて完全に理解し、市場理解や適正価格設定など学べますよ！
前回のおさらいを少し
1.誰に何を：顧客の提供価値(顧客の悩み→顧客の解決・改善)
2.どのように提供：プロセス(業務設計、マニュアル)、経営資源(カネ、モノ、ヒト)
3.どのように儲ける：利益方程式(収益モデル、コスト管理)
1.誰に何を
下記の5つのステップで1.誰に何をを学び、ビジネスモデル構築しましょう♫
①固定変動算出
②PPCの算出
③BEPの可視化
④価格&来店数調整
⑤施策の選定
そして今日は④⑤について早速やっていきましょう♫
④価格&来店数調整
3333杯コーヒーを売るのは実際には難しいので
単価or個数or両方、どれかをあげる必要があります。
どうビジネス改善しますか？
単価下げてたくさん売るはNG
あれは真似できません...
それではどのような施策でビジネス改善するか⑤で詳しくやっていきます。
⑤施策の選定
大きく分けると3つ戦略があります。
1.コスト戦略
これは真似できません。
上記でも買いたように単価下げてたくさん売るのは大手しか不可能です。
例えば：すしざんまい
実は、スリランカの海賊に船と倉庫を与えて、漁師をしてもらい、
あの値段とクオリティが実現できているってご存知でした？
こんなこと今から始める人には、現実的ではありません...
例えば：ユニクロ
低価格でシンプルで広い層をターゲット
老若男女問わず誰もが認知し着ているこの市場も既にレッドオーシャンですよね...
コスト戦略は諦めて、次は
2.差別化戦略
例えば：ZARA
デザイン重視でおしゃれ層をターゲット
自社でデザイン、ユニクロより少し高くても売れてます。
BUT!!FOREVER21は自社でデザインできず、ユニクロほど安くもなく破産...
最終手段、皆さんここ狙いましょう❗️
3.集中戦略
大きく分けると2種類あります。
低価格で広い層へ安く価格設定
・オンライン販売
・古着専門店
・無地専門店
・ウイスキー専門居酒屋
特異性で狭い層へ高く価格設定
・高級ブランド
・オーダースーツ
・コラボメイド
この層なら戦えそうじゃないですか？
ターゲット絞ることで、固定費や仕入れや人件費を削減することができ、
差別化できているため、ファンは買ってくれます。
施策選定を学んだところでそのために必要なスキル2つ紹介します。
①お客様の比較対象を把握
例えば、牛乳：スーパー170円、コンビニ200円
皆さんスーパーよりコンビニの方が徒歩で10分近くに会ったらどっちで買いますか？
コンビニで買う人は、差額30円＝時間を買った、便利性を買ったということですね。
それではカフェ選びの時は？
コーヒーの味だけで選んでいる人ってそんなに多くいないですよね？
実は、コーヒーを売ってる訳ではなく、空間を売っている
売り物：コンセント、おしゃれ、Wi-Fi、居心地、ブランド
スタバのように、他社と差別化できていれば、価格設定高くても売れます。
同じWi-Fiの環境があっても、マックでコーヒー買えば100円ですが、スタバだと400円くらいしますよね。
②自社サービスUSPを把握
USP(unique sailing point)：お客様のニーズ➕自社の強み➖他社の強み
新規参入するにあたって、他社の強みと戦わないことです。
例えば：ドミノピザ(昔)
デリバリーのスピード勝負(30分以内で届けられなかった場合お代頂きません)
お腹空いてる時は、味は二の次でいい
他社の味の強みとは戦わず、スピード勝負することで、大盛況へ！
さらにクーポン戦略が上手です。
アメリカのコーヒーショップの大盛況の例も紹介しましょう。
日本ではまだあまりないので、オススメですよ。
タンブラーレンタルのサブスクリプションサービス、50ドル/月
・タンブラーを持ってこれば何杯でもおかわり自由
・タンブラービックサイズ
・お持ち帰り専用
こんなサービスいかがですか？
お持ち帰り専用なので席いらないため、家賃・人件費などの固定費が安い、
コーヒーのついでに何かお菓子買ってくれるためそちらで利益確保
こんな店合ったら通いますよね。
スタバもお代わり自由ではありませんが、タンブラーで
ブランディング・宣伝・購入意欲を狙ってますよね。
このように今回と前回の合計の5ステップ把握した上で、
事業考えれば何か新規アイデア思い浮かびそうですよね！
さあ早速考えてみましょう♪
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【MUPで学ぶ】ビジネスモデルとは前編 お金のプリンター？
どうも！PC作業苦手な、夢見る若者：晶雄です！🔥
さて今日も苦手な事していきますよーーー 💻
早速ですが、皆さんに質問です。
ビジネスモデルとは？
なんとなくわかりますが、答えが難しいですよね...
経済的自由に最短でなる方法です。
お金のプリンターとも表現できるでしょう！
例えば
100万円札を買う時、いくらで買いますか？
当たり前に、100万円で買いますよね？
では、1万円を毎月印刷してくれるプリンターはいくらで買いますか？
これがビジネスモデルです。
1.誰に何を：顧客の提供価値(顧客の悩み→顧客の解決・改善)
2.どのように提供：プロセス(業務設計、マニュアル)、経営資源(カネ、モノ、ヒト)
3.どのように設ける：利益方程式(収益モデル、コスト管理)
例えばYouTubeはお客さんからお金取るのではなく、広告主からお金頂く
それでは上記の3つの中からをまずは1.誰に何をから詳しく学んでいきましょう♫
1.誰に何を
いくら払える人か＝収益の蓋然性
顧客単価＝市場価値という考えでは絶対に成功しない
あそこのスタバが500円だからウチも500円でいっか…ダメ！
下記の5つのステップで1.誰に何をを学び、ビジネスモデル構築しましょう♫
①固定変動算出
②PPCの算出
③BEPの可視化
④価格&来店数調整
⑤施策の選定
それでは早速1つ目いきましょう！
①固定変動算出
コストは2つ分けられます。
・固定費：家賃、給料
・変動費：コーヒー
例えば
変動費：コーヒー50円
固定費：家賃100万、給料50万
①は自社の上記数字だけ分かっていれば大丈夫ですw
②PPCの算出
PPC＝SPCーCPC
SPC(sales per customer)：顧客1人あたりの売上
CPC(cost per customer)：顧客1人あたりの費用
PPC(profit per customer)：顧客1人あたりの利益
最重要はPPC
例えばコーヒー店
SPC：500円
CPC：50円(仕入れ値)
PPC：450円(500ー50)
これもめちゃくちゃ簡単ですよね。
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3つ目少しだけ難しくなります。
③BEPの可視化
BEP(Blake Even Point)：利益分岐点
ベップ？別府？温泉ではありませんw
ベップって初めて聞いた人も多いかもしれませんが、
リテラシーの高いビジネスではよく使われますので理解しておきましょう。
ベップいくら？ってよく聞かれます。
売上ーコスト＝０(BEP)
これが1なら黒字、−1なら赤字ということです。
あといくら売れたら黒字ではなく、あと何が何個売れたら黒字なのか把握が必要です。
例えば
固定費150万÷コーヒーPPC450円＝3333杯
売上約167万(SPC：500円×3333杯)
変動費約17万(CPC：50円×3333杯)
利益約150万(PPC：167万ー17万)
500円の単価設定だと3333杯売ってやっとプラマイゼロ
BUT!!
現実的に3333杯売るのって厳しいですよね？
つまり500円の価格設定がNG
いくらが正当か考え直す必要があります。
 |
|
価格:1,080円 |
しかし今日はここまで！
④価格&来店数調整
⑤施策の選定
これについては次回学んでいきましょう♫
人生で初めてインタビューして頂き、自分を記事に取り上げて頂きました❗️
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【MUPで学ぶ】ロジカルシンキング4/4 活用方②
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3/4で活用的な サービス設計の流れの6つの手順の中の2つまで学びましたね。
今回は上記を学んだ上で、残り4つの活用法についてやっていきましょう♫
まだ後編を見られていない方は先にそちらから学習しましょう。
サービス設計の流れ少し復習です。
- 3C分析
- SWOT分析
- 4P分析
- デプス調査
- ペルソナ設計
- 市場調査
上記の6つの手順です。
それでは今回は3つ目の4P分析から一緒に学びましょう♫
■③4P分析
Product、プロダクト(製品)：デザイン、ブランド名、パッケージ、サービス、保証
Price、プライス(価格)：市場で販売する上での価格
※価格を設定することでターゲット層が勝手に決定されるので、慎重な検討が不可欠
Place、プレイス(流通)：製品を市場に流通させるための流通経路や販売する場所
Promotion、プロモーション(販売促進)：市場の顧客ニーズを満たす製品を制作し、ターゲット層を決め、そのターゲット層に購入機会を提供できる流通・販売経路を確保する
例えば
Product、プロダクト(製品)
・サラリーマンが多い、男性が多いという観点から、オシャレなメニューよりもボリュームを重視したランチメニューを用意。夜もアルコールを用意
・女性の取り込みのためタピオカなどの競合にはないドリンクメニューを提供
・企業イベントでの設定などのため、飲み放題パッケージも用意
Price、プライス(価格)
・ランチ：ドリンクセットで900円(サラリーマン取り込みのため)
・ディナー：競合がいないため高めに設定し客単価4300円を狙う
Place、プレイス(流通)
・オフィスのため一定のデリバリー需要もあると仮定
・ランチデリバリーを宅配サービスと連携し提供予定
Promotion、プロモーション(販売促進)
・LINE＠の登録でドリンク一杯無料(忘年会などイベントシーズンの集客)
・看板認知が可能なため、ホットペッパーなどには記載なし
・ランチに多くのテーブルフライヤーにクーポンを配布
上記を理解できたら次に他社と比較していきます。
TTP戦略(徹底的にパクる戦略)
＝自社、競合の4P分析を比較し細かく、1つ1つ改善を行えば必ず勝てる勝負
|
|
自社 |
競合 |
勝敗 |
|
Product |
まめにこだわり コーヒー種類、軽食豊富 |
コーヒー種類、軽食少ない |
○ |
|
Price |
ブレンドコーヒー500円 |
ブレンドコーヒー550円 |
○ |
|
Place |
駅徒歩5分、店内狭い 家具が安物 |
駅徒歩3分、店内広い 家具が高級 |
× |
|
Promotion |
LINE＠、HP、インスタ |
LINE＠、HP |
○ |
これで○の数を増やしていけば勝てますね。
ここまでわかったけど、てかそもそも市場って何？
○市場分析
よく出てくる言葉が市場規模という言葉ではないでしょうか？
市場分析とは①特定の商品やサービスを必要(ニーズ)とする人がどれくらいの数いるのか、そして②そのニーズに人々はどれくらいのお金を支払うのか(デプス調査&メンタルアカウント分析)
市場規模＝①×②
つまりサービスを必要としている人の数×そのサービスに支払うお金＝市場規模
市場規模がわかったところで、市場分析をするために2つの調査（ニーズ調査、デプス調査）が必要になります。
○ニーズ調査
『こんなサービスあったらどう？』と多くの人にシンプルに聞くことが大切。
この際に必ずカテゴリー分けを行う。
■④デプス調査
出ました4つ目。デプスって何？初めて聞いたわ。
って人も多いはずですが、安心してください。簡単です♪
①のニーズの中から特定のニーズを確認できたカテゴリー層を選び、5−10人程度に直接対応でヒアリングを行うだけです。
この調査はリラックスした環境で調査することが重要。
例えば、ZOZOTOWNの悩み
ユーザーがカートに物を入れるが、その日にはなかなか購入まで行かない人が多かったり、翌月や月末に購入する人が目立った。
その為、多くのCV漏れ(取りこぼし)が発生している状況に対し、ツケ払いシステムの導入を検討してみた。
デプス調査の時に聞く順番は以下です。
①スモールトーク
日常会話でリラックスさせる、自分のこともよく話して相手に安心を与える
②ライフスタイル質問
趣味、家族構成、職業、帰宅時間、出勤時間、保育園の時間など平日と休日の2パターンに分け、その人の1日を聞き出す
③ワンアヘッド質問
実際の年収、家庭の経済状況、ローンなどの残高、など折り入った質問
④先ほど考えたツケ払いに対して意見もらったり、なぜ必要or不要かWHYを3回聞くような質問を繰り返す。
※必ずメモする。
※必ず自分のサービスは最後に紹介する
■⑤ペルソナ分析
デプス調査を終えてみて、一番共通点がある部分を持つ人物像を勝手に作り出す。
それを”ペルソナ”と呼びます。
実際にその人物が実在しているかのように、年齢、性別、居住地、職業、役職、年収、趣味、特技、価値観、家族構成、生い立ち、1日の過ごし方、ライフスタイルなどリアリティのある詳細な情報を設定。
例えば
・30代の子持ち主婦Aさん、子供を朝保育園に送り仕事へ行く。
・16時に上がり17時に保育園へ迎えに行く。
・その帰り道にスーパーへ買い物へ行き、晩ご飯を作るのが大変。
・旦那は会社員で22時帰宅。
このような主婦10人へデプス調査をし、8名が宅配晩ご飯サービスを利用したいとの回答で、1ヶ月の晩ご飯代5万円の半分くらいなら払いたい人が多かった。
この街には同様の主婦が2万人おり、市場規模は2万人×80％×2,5万円＝月間4億円程度の市場規模が予想される。
■⑥市場調査
市場に浸透する早さ＝普及曲線と呼びます。
新しい挑戦をするイノベーター2,5%➕アーリーアダプター13,5%＝16％を狙う
この後に初めても既に遅いです...
そして口コミでパイラルされるようなキャッチコピーを創りましょう！
Uber eatsなどが良い例ですね♫
上記にて市場規模、普及曲線を把握する事を市場調査と呼びます。
あれ？いつの間にか６つ目登場？
ってことはこれでコンプリート。
皆さんお疲れ様でした。
あとは実際に自身に当てはめてみて活用してください。
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【資産家の頭の中】スニーカーが買った時の五倍「お金持ちと資産家の違い」
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【MUPで学ぶ】ロジカルシンキング3/4 活用方
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1/4でロジカルシンキング スキル取得方法について学び、
2/4で捨てるべき2つの思考についてやりましたね。
今回は上記を学んだ上で、活用法についてやっていきましょう♫
まだ前編と中編を見られていない方は先にそちらから学習しましょう。
さあ上記でロジカルシンキングができて初めて、
活用的なサービス設計の流れに移ります。
- 3C分析
- SWOT分析
- 4P分析
- デプス調査
- ペルソナ設計
- 市場調査
上記の6つの手順です。
どれも大事なので一緒に1つずつ学んでいきましょう。
■①3C分析
Customer：顧客
Company：自社
Competitor：統合
上記3つを3Cと呼びます。
その中でも一番最初に重要なのは、自社分析
BUT!!
自社分析するためにSWOT分析をする必要があります。
やばい、いきなり2つも知らない英語の分析が出てきた。
と思っている方？大丈夫です。
自分もこれ学習して初めて知りました。
落ち着いて学んでいきましょう。
■②SWOT分析
Strength：強み
Weakness：弱み
Opportunity：機械、拡大可能性
Threat：脅威、縮小可能性
|
Strength：強み |
Opportunity：拡大可能性 |
|
Weakness：弱み |
Threat：縮小可能性 |
例えばハイカラ屋をオープンするとしましょう。
S：強み
・1階路面店で目立つ(立地)
・仕入れ原価が安い
・国産を使用
・オリーブオイルを使用
・ウーバーイーツ可能
・オフィス街で人が多い
・宴会などで利用される
O：機会、拡大可能性
・親会社がマーケティング会社である
・YouTuberなどの面白企画あり
・体脂肪ケア思考でハイボール愛好会などを作れる
・キッチン貸し
W：弱み
・メニューの豊富さ
・ブランド名がない
・値段が多少高めに設定
・オフィス街なので週末空き
・人がいないため弁当販売できない
・長期休暇などは売上下がる
T:脅威、縮小可能性
・大型休日などが増える
・ヘルシー思考になっている外食する人が減っている
上記のようにSWOTを上げて行くと自社の特徴が見えてきますよね？
うまそー、中津といえば大分ですね♪
SWOT分析で自社について理解頂けたと思うので、3C分析に戻りましょう。
例えば、クライアントがカフェを新規オープンするのですが、スターバックスが近くにあるため先行きを不安がっています。
まずは3C分析により以下にまとめます。
○顧客分析：Customer
・オフィス街のため、休日はあまり人がいない
・サラリーマンが多い
・男性が約6割程度
・年齢は40代程度が多い印象
・スーツを着ている人が多い印象
○自社分析：Company
強み
・ドリンク価格がスターバックスより40％ほど安い
・個人店なので独自のキャンペーンが自由に打てる
・アルコールや幅広いフードメニューあり
弱み
・ブランド力がない
・大手ではないので仕入れ原価率が多少高い
機会
・夜はバーとして運営できる
・オフィス街なので企業イベントとして利用できる
・フードのデリバリー可能
脅威
・近年色々な業種でアルコールの取り扱いが増えているため、スターバックスでもアルコールが販売されると集客が減ることが考えられる
○競合分析：Competitor
・朝の入店数は50人程度、昼時には100人程度、夜は40人程度の入店数
・女性が多い印象
・店内でフードオーダーする人は入店数の30％程度
・客単価を530円と仮定すると1日の売上は100,700円程度である
ここまでである程度は顧客、自社、他社についてなんとなく理解できたかと思います。
次に4P分析です。ここまででまだ2/6ですよーーー(汗)
BUT!!
そんな鬼ではありません。残りは簡単なので、明日一緒に学びましょう。
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【21億円を投資します】投資の手法、投資の際の重要な指標説明【MUP無修正でぶっちゃけます企画】
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【MUPで学ぶ】ロジカルシンキング2/4 2つの捨てるべき思考
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前回はロジカルシンキング1/4 スキル取得方法について学びましたね。
今回はロジカルシンキングについてわかった上で、邪魔な考え方が2つありますので、
その2つ(分断本能、ネガティブ本能)の捨て方について一緒に学んでいきましょう♫
■分断本能
文字通り何かを2つだけに分断する考え方です。
BUT!!この世界は単純に2つに分断はできません。
例えば、金持ち・貧乏、先進国・途上国、幸せ・不幸、勝ち組・負け組、サラリーマン・フリーランス
それぞれにグレーゾーンがいますよね？
若者がよくいう言葉だと『あの子可愛くない？』『うーん中の下だね』
とかそんな感じです、男って怖い笑
つまり、白黒だけではなく、グラデーションの理解が必要不可欠です。
例えば、飲食店作りたい、立地が大事だと思った時に
交通量が多い=良い、交通量が少ない=悪い
分断本能で上記の2つの認識だけだとどうですか？
交通量が多いことでのネガティブは？
→家賃高い、人がたくさん必要
交通量が少ないことでのポジティブは？
→家賃安い、少人数、デリバリーに専念し店舗は気楽な接客
単純に2分化せず、様々な角度から見ることが大切です。
このような分断本能を捨てましょう
■ネガティブ本能
人間はネガティブなことに反応、共感しやすい本能を持っています。
なのでメディアに騙されやすいです...
こんなニュースよく見ませんか？
”子供が事故で死亡→母親インタビュー”
これは、共感(視聴率)あげるための思索でもあります。
もちろん事故はこれだけ悲しい思いをさせてしまうので、気をつけましょうね
って意味もありますよ。
他にも、感染症、子供死亡率、戦争死者などのニュースって多いですよね？
あれだけ見ていると、それぞれが増えてると思い込んでいるが、実は解消されてきているって例もたくさんあります。
そんな時に、ネガティブセンサーを貼ることが大事です。
何事も一回疑って自分でデータなどを調べる事をオススメします。
例えば、去年ソフトバンク通信障害で電話もできない、ネットも繋がらない事件ありましたよね？
自分は個人携帯も会社携帯もソフトバンクなので相当困りました。
"ソフトバンク、5日で10000以上解約"
というニュースが報道されていました。
ネガティブセンサー発動
ん？普段は？何件解約されているの？
実は、2000件解約/日されていたのです。
つまり通信障害と解約はあまり関係ありません。
少しはあったかもしれませんが...
メディアの情報の裏付けとなるデータが重要
自分の感情や感覚を定量化して証明することが重要
と言えますね。
ロジカルシンキングを習慣つけて、不要な思考は捨てて、徐々に慣れていきましょう。
次回はこの思考をどう活かすか。一緒に学んでいきましょう♫
様々なことを学び、アウトプットし、夢に向けて一歩ずつ歩んでいる
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新作UPしてます。
第三弾インタビューは、たーやまさん！
ブロガーでもある彼のブログも必見❗️
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【大富豪の脳を覗く】映画化したバリの不動産王と竹花貴騎ガチ対談
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【MUPで学ぶ】ロジカルシンキング1/4 スキル取得方法
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皆さんロジカルシンキングという言葉はご存知ですか？
最近よく聞く言葉ですね。
実際に、私の所属している会社の研修でもありました。
それまで全く知りませんでした。
業界最大手の起業の研修でも取り入れられている、大注目のスキルです。
論理思考スキルとも言いますね。
さて、4つに分けて解説します。
1/4：スキル取得方法 2/4：捨てるべき思考
3/4：活用方法 4/4：活用方法②
そんな超重要なロジカルシンキングについて一緒に学んでいきましょう♫
結論
『掛け算の法則で、スキルがあっても論理思考スキルがなければ無意味。』
100×0＝0
掛け算はわかるけど、ロジカルシンキングができないと
どんなスキルがあっても無意味ということ？
なに！それは大変だ。
安心してください！一緒に学びましょう♫
懐かしw、本出してたんだw
いきなりですが例えば、ラーメン屋さんに食べに行きました。
座席：13席
場所：博多
従業員：3人
ラーメン価格：650円
売上いくらでしょう？
正解はないので、考えてみましょう。
考える項目は10つあります。
回転数、来店数、客単価、日の売上、営業日
原価、コスト、全経費、全体売上、全体利益
これを平日と週末の2つに分け、更にランチとディナー2つに分けましょう。
これを埋めていくだけで、赤字なのか黒字なのかわかりますよ。
これをフェルミ推定と呼びます。
いくら売り上げたか答えの正当が大事なのではなく、なぜその答えになったのか、ロジックが大事です。
答えより式が大事
顧客視点を論理的に証明、追及することがビジネスでは重要。
■コピルニクスの地動説思考
顧客視点の例をあげてみましょう。
地動説ってご存知ですか？
ん？地動説とビジネスに何の関係があるの？と思った方も多いはずです。
コペルニクスの地動説の考えは、
『太陽さん、月さん、勝手に僕(地球)の周り回らないで！』
『いや回ってねーよ、お前が1人で回転しているだけだろ！』
天動説では、地球が中心で考えてしまって、思い込みが生じてしまっております。
地動説では、太陽中心という俯瞰的な見方ができてますね。
要するに
・自分の事業に思い込みを抱いてしまう
・自分の見える視点が決して正しくはない
・しっかりとしたデータに基づく事実が必要
コピルニクスの地動説思考がビジネスでは最重要です。
例えば、この服欲しいな！と思ったとします。
しかし、1日考えると実はいらない時ありません？
つまり事業を思いついた時に、人間はこれは絶対成功する！と
思い込んでしまうので、客観的に見たり、データに基づくか考える必要があるります。
冒頭でも言いましたが、顧客視点を論理的に証明、追求することがビジネスでは最重要なのです。
更に、人は物事をドラマチック化してしまう心理現象があります。
例えば、予防接種受けれていない人は全世界で何％？
こういった広告を見ると多いように感じますよね。
実は約20％です。
『発展途上国の人たち受けれていないから、もっといると思った』って人いませんか？
テレビのネガティブ情報だけを信じず、データを見るべきと言うことです。
しかしワクチン寄付したりするべきではないと言ってるわけではありませんよ。
金銭面に余裕のある方は、データに基づいて、適切な数量を社会貢献しましょう。
さあ今回はここまで。
次回捨てるべき2つの本能（分断思考、ネガティブ思考)について詳しく学んでいきましょう♫
様々なことを学び、アウトプットし、夢に向けて一歩ずつ歩んでいる
晶雄のYouTubeもぜひよろしくお願い致します。
新作UPしてます。
第三弾インタビューは、たーやまさん！
ブロガーでもある彼のブログも必見❗️
今日も明日も学び狂うぞーーー
ふぁいやーーー🔥🔥🔥
今日も近畿大学スピーチへ一歩近づいたぜ❗️
近畿大学スピーチ 夢見る若者：晶雄のインタビュー企画 ＃3 たーやま(旅する🐇)
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【MUPで学ぶ】ビジネスセンスって何？ 比喩表現で売上2倍
どうも！PC作業苦手な、夢見る若者：晶雄です！🔥
さて今日も苦手な事していきますよーーー 💻
皆さんセンスという言葉はご存知ですよね？
しかしセンスって何？って子供に聞かれて、言葉で伝えることができますか？
ちなみに私はこの講義を聞くまで、できませんでした。
言葉の意味はもちろんわかります。
自分はダンス以外に野球もやっていて、こんなことよく言われました。
『バッティングセンスいいけど、守備のセンスないよね。』
確かにその通りで中学の部活時代に、打率はチームNO.1でしたが、エラー数もワーストワン。
3番ファーストでしたが、外国人スケットみたいですよね。
画像は個人的に昔好きだったズレータ選手をw
そんななんとなくわかるセンスの中でも、ビジネスセンスについて一緒に学んでいきましょう。
■ビジネスセンス
辞書等で検索すると、センス＝感覚と出てきます。
ビジネスに置いて重要なのは、営業、広告、マーケティング、経営etc...
センスがない＝感覚刺激スキルがないとと定義します。
例えば、
『唐揚げ、100円です。』
『唐揚げ、今なら揚げたてでジューシーで、100円です。』
皆さんどっち買います？
おそらく後者じゃないですか？
なぜなら感覚が刺激され、美味しそうなイメージができたからです。
見えないものを見せるスキルとも言えますね。
このスキルを身につけるためには、TSA シンキングが必要です。
Two Step Ahead：2歩先に行く
2歩先？待って！1歩先すらわからないんですけど。
安心してください。解説していきます。
一歩先：ビジュアルイメージ、見た目は想像できるイメージ
二歩先：コモンイメージ 一般的な感覚が想像ができるイメージ
→これがないと印象に残らない
印象に残せば記憶に残り、その場で売れなくても、後日売れます。
例えば、唐辛子の説明をするとします。
①激辛唐辛子、真っ赤な唐辛子：1歩先のビジュアルイメージ
②汗が滝になる、ダイエット唐辛子：2歩先のコモンイメージ
後者の方が唐辛子のビジュアルだけでなく、実際に汗かいている姿が想像でき辛そうに感じますよね。
つまり比喩が大事なのです。
比喩表現により、感覚イメージさせる事をTSAシンキングと呼びます。
このネーミングセンスもいいですね♫
燃えるって辛そう。気になった方は画像クリックで買えます。
MUPで竹花さんがよく使う比喩表現は、
おばあちゃんでもできるマーケティング
簡単、優しい、シンプルが連想され、印象に残りますね。
想像できましたよね？2歩先を行ってます。
簡単に伝えたいなら共感を与える、イメージとして記憶させる
物事を正直に伝えては、脳に情報は入りません。
■フレームワーク化
VCIM
V：Visual Message：商品、サービスの言語化
C：Common：共通想像、何を想像しているか
I：Improvement Message：改善、解決の言語化
M： Metaphooricl Message：比喩的共感、共通認識に変換
この順番でフレームワーク化してみましょう。
たらの卵(明太子)の事です。
しかし直訳では売れません。
食べる文化がない外国人には『ゲ！グロそうだな。』
というネガティブな印象持ってしまうからです。
外国人に共感できるような表現に変換しましょう。
”スパイシーキャビア”
と命名すると博多明太子屋が、ニューヨークで爆売れしました。
確かに！って思いません？表現が上手ですね。
自分の今住んでいる福岡に勝手に誇りを感じますw
このネーミングセンスもいいですね♫
他にも
『駐輪禁止』ではなく、『チャリの捨て場』と名付けると注射違反減りました。
『雨が多い街』ではなく、『虹が多く見れる街』と名付けると観光客増えました。
という研究結果もあります。
感覚・イメージ大事ですね。
つまりビジネススキルとは、ビジネスの観点において比喩表現が上手く、感覚を刺激し、イメージに残し、記憶に残すのがうまい事
理解頂けたでしょうか？
様々なことを学び、アウトプットし、夢に向けて一歩ずつ歩んでいる
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今日も近畿大学スピーチへ一歩近づいたぜ❗️
近畿大学スピーチ 夢見る若者：晶雄 インタビュー＃2 ガミさん(カワカミちゃんねる)
【MUPで学ぶ】事業アイデア30分作る方法後編 趣味特技型アイデア活用術
どうも！PC作業苦手な、夢見る若者：晶雄です！🔥
さて今日も苦手な事していきますよーーー 💻
前回は解決型アイデア活用術について一緒に学びましたね♪
さあ今回は趣味特技型アイデア活用術です。
ちなみに自分の趣味は、ダンスです！って興味ないですよねw
興味ある方は見てみてくださいな🎵
もし前回の記事まだ読まれていない方はぜひそちらから学びましょう！
■趣味特技型アイデア活用術
文字通りの型です。
この型のキーワードは『アインシュタインになろうとするな』
要するに『新しいアイデアを探すな』ということです。
今や情報が溢れかえっている時代です。
そんな時代は、情報と情報の繋ぎ合わせで新たなアイデアを作りましょう。
そのためには、とにかく多くの情報に触れることが大切です。
情報のアンテナの貼り方、インプットの仕方等々が、下記のブログにまとめてあるので、ぜひご覧ください。
世の中はオープンソース化されています。
今の世の中、ほぼ全て見えているのです。
既存と既存の交わるところに、機会があります。
『A×B＝ABを作る』ことができる時代になりました。
例えば、筋トレが好きでジムの運営したい人がいます。
付加価値として旅行と組み合わせちゃいましょう。
『ジム×海外旅行』
旅行代理店を設立、ツアー業務を開始
ツアー先のホテルのジムでトレーニングレッスン
ついでに、代官山にもプライベートジムあり
『帰国後も、もし良かったら来てくださいね』
つまり本業よりも、その他に比重を置くことが鍵です！
本来、代官山でジム運営することが本業ですが、
そこに導入するためにその他である海外旅行に比重をおきます。
海外旅行行ける方はある程度お金持っている方ですし、
旅行先で写真撮ってSNSにUPしてもらうことで
何かサービスを付与すれば、写真映えして広まりますよね♫
他にも例ありますよ。
皆さん、TSUTAYAがスタバの販売権買ってるのご存知でした？
よく隣に店舗並んでいるのは見たことあるかと思います。
コーヒー買いにスタバ来た人が、コーヒー飲みながら
読書できる環境作りをすることで、メイン事業の本の販売に繋げるのです。
例題でその他の重要性は理解頂けたかと思います
それではどのようにその他を見つけるのでしょうか？
たった4つのステップです。
Want, can：何をしたいか、何ができるか
プライベートジム作りたい
Who：誰をターゲットにしたいか
ママ
Why：なぜそのターゲットを選んだか
女性の方が外観意識高く、美に自己投資できる、出産で体型が崩れやすい
What also：何のその他をつけるか
交流会開催
ママ友などの言葉があるように、ママは交流（おしゃべり）が大好きです。
そして口コミ（自慢）も大好きです。
Aさん『ねぇBさーん、出産後にどうやって体型維持しているの？』
『私なんて、妊娠で太ってその後のお腹のお肉のたるみが気になるのよ〜』
Bさん『あら！嬉しい、実はね、、、』
って広まるんですよ。
ママ友交流会で仲良くなってもらって、ジムに行けば友達に会えるという環境を作れば自然とジムに人が集まりますよね！
この4つのステップでその他（What also）を見つけましょう！
比重も忘れないでくださいね。
ジムやりたいならスポーツジムにある健康定食屋ではなく、健康定食屋にあるスポーツジムを作りましょう。
ライザップも実はトレーニングより食事が最も重要と伝えています。
その他What alsoってそんなに大事だったのか。
これで事業アイデアの3つのステップは終了です！
事業アイデアについて理解できた方は、事業計画書を書きましょう。
事業計画書については以前のブログへ
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今日も近畿大学スピーチへ一歩近づいたぜ❗️
近畿大学スピーチ 夢見る若者：晶雄 インタビュー第１回🔇野原祥佑
【ダイアの指輪より10秒のキス理論】学生時代のワイキキで客引き「日本で一番失敗した20代」
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【MUPで学ぶ】事業アイデア30分で作る方法中編 解決型アイデア活用術
どうも！PC作業苦手な、夢見る若者：晶雄です！🔥
さて今日も苦手な事していきますよーーー 💻
前回はアイデア思いつき編について一緒に学びましたね。
さあ今回は思いついたアイデアをどのように活用すればいいのかやっていきましょう。
その前にもし前回の記事まだ読まれていない方はぜひそちらから学びましょう。
■アイデア活用編
さてどのように活用するか単純です。
起業しましょう。
起業？難しそう、何をビジネスにしたらいいの？
と不安な方も多いはずですね。
そんな起業には2つの型があります。
①解決型：社会の不から考える
②趣味型：やりたい事、得意な事で事業を作る
何となく言葉の意味でわかると思いますが、具体的にどうすればいいか学んでいきましょう。
①解決型アイデア活用術
要素分解と他社意見のヒアリングをしましょう。
要素分解？何それ？数学？理科？
簡単なヒアリングからいきましょう。
世の中の『不』を皆さんからアンケート取り、書き出してください。
大きく分けると、ライフとワークに分けられます。
最近よく言われるワークライフバランスの要素ですね。
それぞれの不を書き出すと、
ライフ：服を決めるのがめんどくさい ・人との出会いが少ない
ワーク：上司との飲みが嫌だ ・スーツが堅苦しい
などなどたくさん挙げられると思います。
その中で皆さんにアンケートを取り、何が共感が高いか調査しましょう。
そしてその中から1つをピックアップして
ダブルダイアモンド思考で絞っていきます。
ダブルダイアンモンド？2つの宝石がどうした？
実はこれが要素分解になります。
ダブルダイアモンド思考とは、一回広げて、縮めること×2を指します。
訳わからないですよね？例題でわかりやすく解説します。
1つ目のダイヤモンドで問題発見・問題理解に分け、
2つ目のダイヤモンド問題解決策・解決策の提示に絞ります。
つまり下記4ステップに分けます。
・問題発見で、問題点ひたすら出してダイヤモンドの大きさを広げる
・問題理解で、何点かピックして理解し、ダイヤモンドの大きさを狭める
・問題解決策で、解決策をひたすら出してダイヤモンドの大きさを広げる
・解決策の提示で、1つ絞って解決策を提示し、ダイヤモンドの大きさを狭める
例えば、満員電車に乗ることが『不』と仮定します。
問題発見：狭い、臭い、痴漢、乗り遅れる、作業できない、汚れるetc...
問題理解：ラッシュ時は、電車のキャパ以上に人が溢れてしまうetc...
問題解決策：定額制、予約制、定期、値上げ、etc...
解決策の提示：定額制朝食付き通勤バスサービス
※既にネスカフェで有名なネスレ×観光バスで、サービス始まっています
これが解決型の起業方法です。
さあ次回は起業方法の2つ目である趣味特技型、what alsoの法則についてやっていきますので、お楽しみに。
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近畿大学スピーチ 夢見る若者：晶雄 インタビュー＃2 ガミさん(カワカミちゃんねる)
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